第18章合作（2 / 2）
‘当然没有问题，我们还有很多其他的货物，如果何先生要销售的话，可以从我们这里进货。保证物美价廉。’詹姆斯说道。
何宏俊转了一圈，一看东西还真不少，有火柴，肥皂，钟表，各种机器，还有香水，以及其他的各种香料。还有其他的机器。等看完所有的东西，皱着眉头说道“怎么这么多棉布啊？”
“现在的竞争很激烈，几乎所有的洋行都在大批的运输棉布。所以现在棉布的价格很低，也造成了棉布的大量积压。不过少爷购买纺纱机不也是为了织布吗？”童宁在一旁说道。
何宏俊在心里吐槽说道，我是想织布，但我是为了赚钱，但不是为了赔钱。郁闷了一会儿说道：‘这些洋布都卖不出去，回来咱自己的棉布呢？这怎么办啊！’
童宁想，笑了笑说道“洋人所卖的所有布匹，只是其中的几个通商口岸，他们并不向内陆卖而且的内陆他们没有销售渠道也卖不了，所以才会造成了大量的积压。所以如果想赚钱咱们可以自己去做，利用珠江航道将东西运到广西内陆，云南，湖南等地方，都可以卖一个不错的价格。”（而历史上第二次鸦片战争爆发的其中一个原因就是五大通商口岸的，货物，大量的积压，无法销售到内地，所以第二次鸦片战争之后开放了内河口岸，虽然内地的河道通商口岸打开，但是外国的商品并没有在内陆得到很好的销售，这个在历史上是有记载的。）
“看来自己还真不是一个做生意的料，连最基本的市场行情都没有弄清楚。还好身边的人比较聪明伶俐”何宏俊心里默默的想到，对着童宁说道：‘如果把这项生意交给你打理你有多大的把握，多长时间能够收回本钱。’
童宁想了想说道：‘3个月，3个月就能收回本钱。如果少爷能够便宜的拿下怡和洋行布匹，这个时间，也许只用两个月就可以回本。’
何宏俊只是感到眼前一亮，对着童宁说道：‘你只要能够保证把货完好的销售出去，并且资金能够很快地回笼。其他的方面交给我来做。’
童宁对着的何宏俊点了点头。
何宏俊知道怎么做了，来到詹姆斯的旁边对他说道;＇詹姆斯先生，不知道您的这些棉布打算让如何销售？’
“何先生现在也有兴？趣，买我们的棉布吗？”
“当然，都已经卖断货了，没有货可以卖了，所以我才想，购买机器，然后大量的生产布匹。”何宏俊吹牛说道。
詹姆斯一听，来了兴趣。因为他现在有大量的布匹，积压在仓库当中。要知道做贸易的仓库，里面的货物流转的越快漫展的钱就会越多，如果仓库里面存在着大量的货物曝，不光影响他这一向生意其它的生意也会受到影响，因为没有地方摆放。因为竞争太激烈，往外卖出的只有很少一部分。对着何宏俊说道：‘不知道何先生准备要多少布匹？如果要得多的话我可以给何先生一个比较低的价格。’
何宏俊一听就知道鱼儿上钩了，说道：“不知道，詹姆斯先生现在有多少货？如果詹姆斯先生放心的话，我可以收购下现在怡和洋行所有的棉布，当然，价格不能太高。只能是现在市场价的八成。”
这时候轮到詹姆斯吃惊了，他现在是真不知道这个看上去十五六的小孩为什么会说这么大话？
何宏俊知道他不放心于是接着说道：‘我们可以签订合约，包括怡和洋行以后的棉布销售，不过我有个条件，那就是，所有到布匹，都要先交货，3个月后我会付清所有的货款。当然如果这个合约的条件，詹姆斯先生不答应的话，那么我们也就没法合作了。’
“何先生的诚意我了解到了，但是这这并不能保证你们确实能够完成所有布匹的销售。如果，你不能按时支付货款的话。无法，对我们大老板交代。”詹姆斯担心地说道。
何宏俊想了一会说道:“第一批货支付一部分定金，如果完成得好的话.以后的货物将不再支付定金.毕竟我们和太古洋行（历史上这家洋行一直都是怡和洋行最大的竞争对手）等其他几家洋行合作，都不需要支付定金的。”
詹姆斯想了一会儿，说道，“好吧，不过我们需要签署一个协议。”
“当然，协议是对你我利益彼此的保障。”何宏俊笑着说道。“不知道，詹姆斯先生有没有兴趣在广州这边开一个纺织厂，有毕竟布匹从欧洲往这里运过来，路上所需要的运费花费实在是太多了。一旦厂子建成之后，我们所花费的成本就会是很低，而中间所产生的利润就会很高，如果有兴趣的话，你我可以彼此合作。我已经在建厂了，准备投资50万两白银建造一个中国最大的纺织厂。怎么样，詹姆斯先生有没有兴趣？”
詹姆斯有些吃惊地看着何宏俊，没想到他的野心这么大。想了一会儿说道：‘当然有兴趣，只要是能挣钱，我都会有兴趣。不知道何先生能给我多少股份?’
何宏俊想了想说道：“厂房工人管理这边都由我来做，詹姆斯先生可以以资金或着机器入股。最多我可以给詹姆斯先生30%的股份。”
詹姆斯想了想说道：“好吧，那么我以机器入股，这次你采购的所有机器的钱，由我来出。有多少股份？”
何宏俊想了想说道：‘25%。最多只能有25%的股份，因为这边的厂房建设购买地皮，工人培训，还有和官府的打交道，所有的花费都由我来做。怎么样如果可以，我们现在就可以签约。共同成立一个，纺织厂。’
“好的，没问题。和你合作真是太开心了。”詹姆斯开心的说道。
“和你合作也是我的荣幸。工厂将在3个月以后成立，我希望3个月后第一批机器能够到场，有没有问题？”何宏俊说道
“没有问题，3个月后第一批机器我保证运到。”詹姆斯拍着胸脯说道。同时打开了一杯红酒，倒两杯，另一杯递给何宏俊说道“祝我们合作愉快。”