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第九章 准备起步(1 / 2)

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与父母谈完话,回到自己房中,感慨良久,因为知道将来发展的情形。何宏俊就更坚定了自己的想法,不为别的,只为守护这一世亲人的幸福与安康。至于别的人或者整个民族的复兴之路,那就到时候看情况吧,在前世的时候何宏俊从来就不是一个有着伟大理想的人,相反他反而是一个随遇而安的人,从来都不想着赚更多的钱,也从来不想着做更多的事,因为从小没有操过心,没有吃过苦,吃喝不愁的整天无所事事。所以在他的心里,从来就是有多大的能力就办多大的事。两世为人第一次给自己这么大的压力,也许这是所有穿越众自己给自己的压力。不然的话,好像就觉得会白活一次。

到了晚上,见到李四,对着他说道:‘你明天就别先去了,既然家里在广州城有产业,并且那里有人,不需要你提前安排,那么你就等两天和我一起走好了。’

‘好的,少爷。下午我已经从大夫人那里找到了两间房子,已经把它们打扫好了。少爷,想收购的的货物,随时都可以搬进来。’李四邀功的说道。

‘行了,我知道了。明天开始,你用家里的名义,开始大量的收购蚕丝,至于价格,先按照咱们原来家里收购的价格,如果有可能,你就和现在的养蚕农户去签协议,每月只要他们有上好的蚕丝,我们保证全部收购。’

‘少爷和他们签什么协议啊?他们都是大字不识一个,去跟他们签协议,他们根本就不认识字。’李四说道。

摸了摸头,露出了一丝尴尬。何宏俊这才发现自己的想法有点幼稚,虽然方法是很先进,彼此都能保证对方的利益。但是,不符合这里的实情。一瞬间,反而犯难了,有点不知道怎么办了。对着李四说道:‘你有什么办法吗?,要保证他们的蚕丝,尤其是上好的蚕丝,一定要卖给我们。’

‘奴婢,有个办法。我们可以先付定金,只要他们的蚕丝出来,就一定会,卖给我们。只是这样花的钱比较多,而且一旦他们的蚕丝质量不好,我们付出的定金也无法收回。’静儿连忙说道。

何宏俊眼睛一亮,心里默默想道,真是看不出来,静儿这丫头,还真有做生意的本事。想了想说道:‘你明天收购的时候,把所有的养蚕人,都记录下来。除了要给予他们的姓名,出货量还有要蚕丝的质量?并且还要有他们平时的信用,个人的品质,还要有他们的养蚕技术高低。你是读过书的人,把这些都记录在一个单独的册子上。’之所以让李四这么做,是因为这是他在后世所学到的知识,建立客户档案。可能很多人觉得建立客户档案只是一个很简单的事情,或者说是无所谓的事情。可是事实上并不是这样,客户档案能够有效地帮助你分析你所需要的进货渠道,及价格还有市场情况。并且能够让你对未来的市场去作出预判。如果你是做销售的,客户档案对你来说就是更是重要。

‘少爷为什么要这么做?,小的有点不明白。’李四问道。

‘少爷之所以这么做,是为了以后更方便的去买他们的东西。你把我所说的这些东西都记录下来,再从中去挑选一部分人,从他们之中挑选品德好的,技术高的,产量大的。去和他们进行长时间的合作。这些人我们是可以先付定金的,其他的人如果也想像他们那样,也必须要有这些要求,另外需要告诉他们,如果有认字的话,我们就和他们签署合作协议,那么这个合作协议是要受到朝挺的法律保护的。谁违反这个协议都要受到处罚的,如果我们违反了我们也会退给他们违约金。是不是这样啊,少爷。’静儿高兴地说道。

‘明白了,全明白了。但是蚕丝的质量,小的也无法分辨啊!’李四继续问道。

‘蚕丝的质量,这还真是个问题’何宏俊心里默默的想到,因为他也不知道如何去分辨蚕丝的质量,他只知道蚕丝的主要物质是蛋白质,可以用火烧,来分辨真蚕丝还是假蚕丝,但是你要说如何来分辨蚕丝质量的好坏,他却还真不知道用什么方法。等他正想问问大家,看看大家有什么方法解决的时候。

这时候又听见静儿说道;‘我知道如何分辨材质的好坏?第一,检查外观。优质蚕丝为乳白色略黄,蚕丝表面有柔和光泽,不发黑、不发涩、丝质绵长,拉开表面蚕丝后,内部无成团的絮状碎蚕丝。第二,用手感觉(也就是触感)。优质的蚕丝触感柔顺,滑腻、富有弹性、无团块,劣质蚕丝触感粗糙,无柔韧,无润泽感。第三,看蚕丝的强度。蚕丝强伸力越好,品质越佳。五同样长的蚕线,拉伸后,越长质量就越好。’

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