第四百二十九章 戴尔(2 / 2)
“迈克!”看到一脸阳光微笑的迈克尔.戴尔和他身后那些闪着星星眼的漂亮姑娘们,胡文海不知为何就感觉自己特别的不爽。
“我知道了老板,难道你不太会讨女孩子欢心?哦哦,这样的话可麻烦了。我虽然认识一些比较不挑剔的,但质量就不太容易让人满意。”
迈克尔戴尔无辜的松了松肩,神秘的笑道:“还是说,你比较喜欢能一起研究哲学的伙伴?哎,我经常去健身的那家健身馆,倒是有一些类似爱好的……”
“迈克!”胡文海不得不更大声的喊了一句,扶着额头,瞪着他说道:“你如果还想做戴尔电脑公司的总经理,而不是戴尔.话唠电脑公司、或者戴尔.臭屁电脑公司的总经理,我想你应该收敛一下刺激自己老板的本事。”
“OK、OK,我投降!”迈克尔戴尔从旅行冰箱里抽出一罐啤酒,干脆在胡文海旁边的沙滩上坐了下来:“亲爱的胡,你是老板,你就是一切的真理。至少,如果真要改名的话,能不能叫戴尔.安布雷拉电脑公司?安布雷拉这个名字真是酷毙了!我觉得单是这个名字,就能写出一本小说来。”
“我还真不知道,原来迈克尔戴尔还是个话唠……”胡文海感觉自己还是太年轻、太幼稚,还需要更多的人生领悟!
迈克尔戴尔,这个大名鼎鼎的戴尔电脑公司的创建者,如今戴尔公司的总经理,如今并没有比胡文海更年期多少。在二十二岁的年纪,他就已经让戴尔公司成功的成为了全美前十的个人电脑销售公司。
作为“前反IBM联盟”,现在的“服务器联盟”一员,戴尔公司在IT行业也算是小有名气了。别看都说迈克尔戴尔是车库创业,但真要是有那么容易,怎么全美就这一个车库出了个戴尔公司呢?难道是迈克尔戴尔家车库的风水特别好么?
戴尔公司在1985年被胡文海收购,当时是胡文海为了在出手思科公司之后,还能在服务器联盟里打进一颗自己的钉子。从当时联盟其他成员体量上来说,戴尔公司并没有什么优势。
但是时隔两年,戴尔公司的表现却是惊掉了联盟里很多人一地的下巴。
原本默默无闻的戴尔公司,现在俨然已经是IBMPC以下极为炙手可热的一方诸侯了。如果按照1986年PC销量计算,戴尔公司的出货量在8月的时候就达到了历史两千万台的水平。
这个成绩对中国人来说似乎有些难以置信,八十年代的电脑竟然能卖出两千万台?实际上,就好像让零零后的中国年轻人理解文字MUD一样,没有3D画面的网络游戏有什么乐趣?
美国人普及家用电脑,实际上比中国应该说是早了至少一两代人。八十年代,PC在美国是真的能卖给个人,并且拥有相当巨大市场的。文字处理、表格、数据库、电脑游戏,甚至如果不吝啬于电话费,八十年代东海岸的美国人还能在家里和西海岸的人玩上一局ModemWar电脑游戏了。
PC走进个人家庭,在八十年代的美国并不是什么新鲜事。
但即使如此,两千万台也是一个足以让迈克尔戴尔被放在聚光灯下的成绩了。到1986年年终,戴尔公司的盈利达到了惊人的2亿美元。不是经销额,而是利润达到了2亿美元!
迈克尔戴尔率领戴尔公司创造的直销模式,已经对康柏和IBM的市场构成了强烈的威胁。而相对的,在服务器联盟之中,戴尔公司也正在声名鹊起,取得与他相匹配的地位。
而雄心勃勃的迈克尔戴尔,已经在考虑将分公司开到加拿大、英国和西德了。
胡文海对戴尔公司的发展喜出望外,干脆大笔一挥,将八千万美元作为奖金奖励给了包括迈克尔戴尔在内的公司管理层。迈克尔戴尔这个1984年连一千美元都拿不出来的“穷小子”,一夜之间摇身一变成了千万富翁,似乎亿万富翁也并不遥远。
在德克萨斯州一份花边杂志上,已经将迈克尔戴尔评价为最年轻、最有吸引力的单身汉了。这不是,亲爱的迈克尔戴尔先生只是稍稍露出一点口风,要在海边找几个妹子来“乐一乐”,来的漂亮姑娘就差点把沙滩都站满了。
“好了迈克,我们得说点正事儿。”胡文海正经起来,在沙滩椅上坐起身子,问道:“OK,戴尔公司目前取得的成绩,优势我想你应该心里很清楚?”
“直销,跨过代理商和中间环节,由此减少了成本支出,我们的售价能比IBM和康柏便宜至少五分之一。”
“对,成本。”胡文海点头:“IBM的技术确实很强大,但它的问题很明显,那就是体积庞大造成的官僚作风,前期的优势很快就会被后发者追上,这其中康柏是做的最好的。所以目前PC市场上对戴尔公司威胁最大的,并不是看似强大的IBM,而是正在稳步扩大自己渠道的康柏。戴尔想要挑战康柏,依靠目前的优势恐怕不足。在这方面,你有什么想法?”
迈克尔戴尔盘腿坐在沙滩上,手扶着膝盖皱眉沉思。
“这不是我想做的事情,在美国与康柏进行竞争,不符合目前戴尔公司的定位。”迈克尔戴尔摇头道:“戴尔公司在技术上没有什么优势,但是康柏在资本上比我们要强势的多。与其花大价钱比拼美国市场,不如迅速扩张国际市场,将戴尔的成功复制到加拿大、英国和德国。当我们在国外积攒下足够的优势,回来再与康柏决定谁才是胜利者。”
“是个不错的想法。”
胡文海呼出一口气,咂了咂嘴说道:“不过这样一来,戴尔公司恐怕就要错过最PC市场扩张带来的弯道超车最佳时机了。直销不能完全取代经销商渠道的存在,康柏也会获得壮大的养分。”
“这也没有办法,我们的竞争恐怕会是一个漫长的过程了。”迈克尔戴尔气馁的说道。
“不,你忘了。”胡文海笑笑,说道:“戴尔公司并非是自己在战斗,戴尔公司背后是新科集团。康柏确实强大,但我还没有把它放在眼里。”
“哦!”戴尔似乎这才想起来,自己面前这个比他还年轻的中国老板,可是一个名符其实的“大腿”啊!
“怎么老板,你想向戴尔公司注资吗?”迈克尔戴尔振奋起来,瞪大了眼睛:“这可真是个大好消息,快,让我们赶快行动起来!如果戴尔公司能够迅速扩张规模,我有信心一两年时间里就把康柏踩在脚底下!”
胡文海点了点头,对迈克尔戴尔的话比他自己还更有信心。看看八十年代PC市场上的宠儿,苹果失去了乔布斯迎来了自己最艰苦的日子,从此以后苹果公司再也没能在PC市场重新崛起。IBMPC因为拒绝使用32位架构的386CPU而跌落王座,最后不得不被美国良心所收购。康柏看似蒸蒸日上,但代理商模式在PC行业终究将会穷途末路,最终曾经的市场霸主被惠普所收购。
但是戴尔,只有戴尔电脑竟然活到了最后,更是以其独特的商业模式似乎还能活的更好。历史早就证明了,迈克尔戴尔拥有带领戴尔公司前进的能力。
“这么说,老板你真的打算向戴尔公司注资了!天啊!这真是我今年听到的最好的消息!”
“先别急,我的注资可不是那么容易的。”胡文海先是点头,然后摇头:“目前戴尔公司的电脑售价比市场价格低了20%左右,如果能够再降低10%的成本,我就同意注资。”
“what……”
迈克尔戴尔从沙滩上跳了起来,把脑袋晃成了拨浪鼓:“这不可能,目前的20%已经是我们压缩成本的极限了。如果再缩减人手或者降低产品品质,会对我们的品牌产生影响的!”
“品牌,老板你明白吗?我们的戴尔品牌是无价之宝,不能因为要压缩成本就不顾品牌形象了。如果我们这么做了,罗德肯尼恩只会做梦都笑醒。”
罗德肯尼恩是康柏公司的总经理,据说迈克尔戴尔有一个贴着他头像的拳击沙袋——由此可见,两家公司实在是很难互相看的顺眼。
“先别急,压缩成本不一定要降低产品品质。”胡文海摇头:“相信我,我比你更懂得品牌的意义。如果能够在不降低品质的情况下,将戴尔电脑售价降低到市价70%,你有没有信心占领目前的PC市场?”
“那当然,不过这是不可能的。”迈克尔戴尔摇头。
“不可能?这世界上没有什么是不可能的。”胡文海微笑。(未完待续。)