第三百九十二章 卖队友(2 / 2)
长城饭店的会议楼不远处就是农展馆的园区,新科公司租用的会议室更是会议楼里视线和景色最好的一间。从落地窗向外望去,农展馆的建筑和一片湖面波光粼粼,当真是让人心胸开阔。
“哈——”马克阿迪打着哈欠,在靠窗的上首位置坐了下来,笑眯眯的向着对面的胡文海点了点头。
“马克先生看起来精神不错,在中国的生活应该还满意吧?”胡文海放下手里的文件,难得和马克聊起了家常。
马克哈哈笑着,点起了头:“啊,中国实在是太美好了,我喜欢、不,我热爱这个国家,真想永远留在这里啊!”
“哦,我想会有这个机会的。”胡文海笑笑。
两人说笑之间,谈判的双方都已经就位。随着下面的人确认过之后,胡文海和马克都收起了自己脸上的笑容。
“那么,我们就开始今天的谈判。”胡文海向下首的中方谈判代表点了点头,自然有人站出来打头阵。
“关于昨天没有做出的结论,不知道贵方是否已经拿出新的方案?120型电力机车的很多技术,我们中国已经具备。牵引电机、配电系统、这些机车的关键技术,实际上你们甚至还没有我国的技术先进。120型机车唯一具有价值的地方,就是德国铁路在高速运行中的经验和系统。我们需要的是设计思路和系统的解决方案,这些内容在巴黎统筹委员会规定中并没有明确的意见。”
面对中方咄咄逼人的攻势,坐在马克下首第二位的琼恩只能擦了擦额头上的汗水。虽然时值盛夏,但会议室中的冷气开得很足,他的这个举动将西门子的软弱可以说是暴露无遗。
“120型机车是西门子七十年代末才研发的新型机车,除非新科公司同意用igct技术交换授权,否则我们不会同意的。”琼恩话里内容虽然硬气,但口气和表情上却是一副把外强中干写在脸上的样子。
当当。
胡文海敲了敲桌子,笑了一下:“请琼恩先生回答我一个问题好了,既然120型机车是西门子公司寄予厚望的新星。那么,现在德国铁路上有多少辆120型电力机车呢?在未来几年里,120型机车的订单又是多少呢?”
“对不起,这是西门子的商业机密,我不能透露。”琼恩有些心虚的说道。
“没关系,那么我来说说我掌握的数量吧。”胡文海不以为意的摆手说道:“1979年到1980年里,西门子从德国铁路拿到的订单只有四十辆120.0型电力机车的订单。而在未来两到三年内,西门子能够接到的订单,只有可怜的二十五辆120.1型电力机车。”
胡文海这话说完,琼恩屁股下面的椅子突然咣当一声,被他惊慌失措的推倒到了地上。
“你怎么……不,这不是我们西门子120型电力机车的数据。”
话是这么说,但会议室里的众人看向琼恩的眼神,却分明写满了不信。琼恩的惊慌失措,就是胡文海话语中数据的有力佐证。
胡文海没有理会琼恩的辩解,接着说道:“120型电力机车虽然计划要建造1000辆以上,但是很抱歉我认为如果以这个效率推进,琼恩先生恐怕是看不到那一天了。技术开发的经费如果没有足够多的产品数量摊平,不是单价完全没有竞争力就是生产方严重亏损。以现在这个趋势,我看西门子公司在120型机车上八成是要面临严重亏损。如果不能通过其他方式冲抵成本,西门子的电力机车后续项目很可能要面临夭折的局面吧?”
琼恩站在谈判桌前冷汗淋漓,虽然不知道胡文海是从哪里得到的西门子内部消息,但显然他对西门子的局面算得上是一清二楚。
之前几天胡文海极少说话,谁想到一旦发言就直接打在了琼恩的七寸,简直让人无法拒绝他的予取予夺。
琼恩旁边的马克笑呵呵的帮他把椅子扶正,拍着他的肩膀说道:“琼恩先生,我看西门子公司不如同意了中方的需求。要知道120型机车和电气化系统,新科公司可是足足准备了五千万美元的预算。再加上引进的设备和前期采购的一些配件,至少能为三十亿总交易额解决十五分之一的份额。”
琼恩感觉自己已经快要崩溃了,在马克的安抚下,稀里糊涂的便点下了头。马克微微一笑,为自己的机智所深深折服,卖队友实在是太爽了!
“那么,我们来看看下面的一个项目吧。”
胡文海向下面点头,一个笑起来眼角带着三道鱼尾纹的人站了出来。
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