第一千五百七十七章 都满意的方案（2 / 2）

埃尔斯金愤愤不平的说：“周铭先生你应该知道，专用型机床的价格利润都要远高于通用型机床，周铭先生你把专用机床都给了他们，又给他们更多的通用型机床，这对我们是非常不公平的！”

海利尔则将重点放在了诚信上，他表示自己是带着百分百的诚意来的，可是现在周铭这种分配模式分明是没有诚意的表现。

当然海利尔也讥讽了埃尔斯金的公平：“我认为公平这个词从埃尔斯金先生嘴里说出来似乎有些可笑，因为埃尔斯金先生你做的那些事都是违背了公平原则的。”

面对这俩人的共同质疑，周铭只能尽力给他们解释，这都是根据各个厂家的需求制作的，虽说通用型机床的功能都大同小异，但总归还是有那么些区别的，因此分开下单也是没有办法的。

周铭的解释合情合理，毕竟各个厂子本身就有以前引进的设备，还有厂里一些技术人员的操作习惯，以及零件熟悉的标准等等。

把这些条件汇聚起来去选择一台适合的数控机床，总比为了一台数控机床去重新修订生产标准要简单的多。

不过海利尔和埃尔斯金却并不认可周铭的解释，他们认为各个地方的确都有不同的标准，但这些标准也仅仅只对于出口检查方面，比如出口德国的要符合欧标，出口美国的要符合美标这样，但对于选择机床而言，却并不是问题，难道德国机床生产的东西就不能出口美国了吗？这是不

可能的！

解释被怼回来，周铭并不感到任何意外，毕竟海利尔和埃尔斯金都是商场上的老油条了，别说这番解释只是自己临时拼凑的，就算再好，他们也仍然可以给你找出问题。

这也是在周铭计划内的，要不然自己之前平白做好几种分配方案做什么。

周铭于是随后又做出迫于无奈的样子，以改进为借口的顺理成章拿出自己准备好的方案。

重新拿出的方案仍然是美国德国都有分配的，只是在分配的数量上有所不同。

“那这样吧，我知道我们临楚机械厂这边过去都是老苏联标准的车间，因此在标准方面更倾向德国这边，这样可以再给汉诺威这边多分配两台通用型机床。”周铭说。

听周铭这么说，埃尔斯金当时就不干了，怎么说好的重新分配，结果就是从自己这边拿两台给汉诺威那边吗？

周铭对埃尔斯金的愤怒表示非常惊讶：“难道埃尔斯金先生还不满意吗？我是阳城机械公司的股东，对于阳城公司也是有发言权的，我也可以做主让阳城公司再追加一台汉诺威的机床。”

海利尔当即表示对周铭信任的感谢：“周铭先生您做出的决定是非常英明的，而且我们汉诺威的机床一定不会让您失望，我们会优先您的订单，尽可能的在最短的时间内为您做好所有机床！”

埃尔斯金则傻眼了，他万万想不到这是什么情况，怎么说好的重新分配结果就是不断的压缩自己的订单量吗？

周铭笑笑看着埃尔斯金：“我这个人的心眼非常小非常记仇，所以埃尔斯金先生我想你应该还记得自己做过什么，甚至现在还没放弃做什么。”

周铭还说：“当然埃尔斯金先生随时可以退出，我想应该也还是能收获几台订单的。”

周铭这番话就是在和他摊牌了，自己就是在针对他，原因很简单，就是他做的那些恶心的事情，自己在惩罚他。

这也是周铭在和梁天他们讨论了许久以后商量出来的对策。

因为如果要改变分配方案，那么必然要从一方拿掉一些订单，可原本方案就不满意，那么现在还要拿掉一些，这肯定更不满意了，而且更重要的……谁多谁少呢？

最终他们决定拿掉美国人的，不过这并不完全是对美国人在背后搞小动作的报复，更重要的是在这种谈判里，需要先对一方进行极限施压，先压服一方以后，那么后续的谈判就能容易许多。

要是另一方不同意？

你的订单都变多了还有什么不满意的？

如果真不满意的话，那么可以反过来再从多的这边拿掉订单，极限施压再来一次。

当然周铭敢这么做还有一点最重要的，就是他笃定不管美国人和德国人，他们都不会愿意轻易丢掉订单，比起全部失去，他们更愿意接受这种按比例分配的结果。

埃尔斯金最终低头：“我同意周铭先生的方案。”

周铭又看向另一边，海利尔在和梅塞德商量一阵以后也回答表示了同意。