第八百八十七章 来打价格战吧（1 / 2）

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柳立志订了第二天一大早的机票直飞纽约，原本他是怀着十分忐忑的心情过来的，他不知道该如何去和对方谈价格方面的问题，遥想着当初自己那么笃定能垄断国内市场，根本不在乎定价，可是现在才不过一个月的时间，他就过来商谈降价的问题，他是真的不知道怎么开这个口。

可让柳立志没有想到的是，当他心事重重的走出机场，却发现有人举着他名字的牌子在等他，这让他十分惊讶。柳立志上前询问，那居然是伯亚派来接他的人，并表示伯亚他们已经在等着了。

随后柳立志跟那人上了车，然后来到了佛农山的一座庄园，这是摩根家的产业，伯亚的确已经等在这里了，他邀请柳立志过来坐下，并给柳立志送上亲手研磨的咖啡。

伯亚如此盛情的举动反而让柳立志感到坐立不安，他不知道伯亚究竟什么目的，更不知道自己这次美国行究竟能带来什么收获。

柳立志不知道如何开口，倒是伯亚先开了口，他主动询问了柳立志对于现在各类芯片价格的看法。

柳立志感到有些意外，但当他听到伯亚这么说，他心里也立刻有了底。

这并不是柳立志第一次接触伯亚，他很清楚伯亚别看他年轻，但却是一个极有主见城府极深的人，他一向都是谋定而后动，如果他不表态，你根本不可能弄清楚他在想什么，现在伯亚主动提起芯片价格问题，就代表他们有可能在这个问题上做出让步了，甚至会给他带来一些帮助。

既然伯亚这么敞开了说，柳立志自然也不遮遮掩掩，他告诉伯亚自己希望各类进口芯片的价格可以稍稍放开一下，这样有利于他争夺市场。

果不其然，伯亚感谢柳立志的诚恳，他也表示下午在克尔纳堡有一次非正式的聚会，届时伯亚可以带柳立志去参加，并帮他和罗伯特他们一起谈谈。

这个安排并没有给柳立志多少休息的时间，但柳立志却并没有任何不满，相反他还很感谢伯亚这样的安排，这样能让他更快的投入事情，而非是无休止的等待。

随后柳立志抓紧时间在伯亚的别墅里小憩了一会，到了下午就直接坐上伯亚给他安排的车去了克尔纳堡。

作为一个没有受到邀请的人，柳立志没有资格参加会议，他只能在旁边的休息室等待。

柳立志是一个聪明人，他有想过自己被这么安排是故意的，甚至连这场克尔纳堡的会议都是针对他安排的，但随后他又笑着推翻了，因为他不认为自己有这么重要。

柳立志在休息室里一等就是一个下午，除了城堡里的仆人过来为他添过几次茶水，这里几乎就是被人遗忘的角落，但即便是这样的情况，柳立志却依然平静对待，安安静静的坐在休息室的沙发上看书看报，就好像这里对他只是一个舒服的图书馆一样。

终于到了晚上临近七点的时间，休息室的大门才终于被打开，伯亚带着罗伯特等一众芯片企业家进来。

由于大家早都见过面，因此伯亚就不一一介绍了，只是让大家坐下来休息，并让柳立志直接说事。

柳立志马上进入了状态，他直接说出自己过来的目的，希望大家能稍稍降低芯片的价格。

其实这些企业家在来之前就已经都知道柳立志的打算了，可现在听他这么说，这些人还是一致摇了头，表示他们现在的价格已经是做出了最大的让步，而且这也是柳立志同意的，怎么能现在反悔？

他们这样的态度在柳立志的意料之中，因此柳立志不慌不忙给他们介绍起了国内的市场形势，并表示如果他的未来集团一旦垮掉，那么市场将变得不可预估，尤其国内官家是一个非常封建的思想，他们一定会暗中扶持华芯集团的崛起来对抗进口芯片，到时候进口芯片会更卖不出价格。

因此为了避免这样的情况发生，还是让进口芯片掌握在未来集团一家的身上最为合适，未来集团可以帮助他们赚钱，但是同样的，未来集团也需要他们在关键时刻帮助一下，而现在就是这样的关键时刻。

这是柳立志在休息室一下午时间想出来的说辞，并且很完美的表现了出来。

罗伯特这些企业家听后都陷入了沉思，显然他们都听进去了，他们都需要华夏这块新兴市场，但他们更希望能赚更多的钱。

最终这些企业家同意了降价，但最多只能降低是个百分点，因为他们还需要向股东交代。

柳立志皱着眉头，毫无疑问这个降价幅度是达不到他心中理想的，但现在既然这些外国人已经松了口，那他也没办法要求更多，毕竟他只是个代理人，而这些外国人再换个代理也不是什么麻烦的事。