第094章 计划（2 / 2）

我想了想，问：“不然，我们先去凌氏？”

“去凌氏，也还早……不然咱们先吃点东西，坐坐，好好计划一下去了要怎么说。”

“去凌氏不是正好上班时间才去吗，为什么还早？等下班了，还去打听个什么东西？”我奇怪地问。

盛影白了我一眼：“你知道个屁……找个地方坐下来说。”

我俩就近找了一家咖啡馆，一人点了一杯卡布其诺。

盛影从包里拿出一沓便利贴，又拿出一张笔，问我：“先说说，去了钟琪那里，你怎么说？”

我眨了眨眼：“就照实说，我是‘和风’公司的，想买他爸爸的配方，但是老人家没有同意。于是我来找他……再跟他介绍一下我们公司，讲一讲钟大夫在家的情况，说服他回去看看老人家。”

盛影把我话里的几个重点信息写出来，撕下来，贴在了桌面上。

接着，就看着那张纸沉思。

我看她这么认真的模样，倒像是比我更上心。我有点儿自惭形秽，不好意思地低头去喝咖啡。

“你想想，如果你是钟琪，听到这么直接的一个推销，你不会反感吗？”盛影抬起头来问我。

我怔了怔：“我本身就是个推销业务的，得有被人反感的觉悟吧？”

盛影翻了一个白眼：“你是做这一行的没有错，但你也要讲究方法。现在配方又不在钟琪手上，你跟他谈单有用吗？他会想，他爸不同意自然有道理，再说他跟钟大夫已经好几年都不联络了，一联络就是让他卖配方？你认为他会听吗？人家大学毕业后就没要过钟大夫的钱了，现在你指望他去为了钱，主动跟他爸联系谈卖掉配方？这百分百不会成功啊……”

听她这么一分析，我自己仔细想了想，觉得确实非常有道理，叹了一口气，问：“那依你看……”

盛影拿起笔，在另外一只便利贴上写了两个字：“理由。”

接着解释道：“你要搞清楚，你这次来的主要目的不是为了跟钟琪谈什么配方……你的主要目的是说服他回去看钟大夫，帮他们父子关系重新于好。你把他带回去了以后，跟钟大夫再谈配方的事，才会容易许多。而现在，需要一个钟琪跟你回去的‘理由’。”

我皱了皱眉，基本明白了她说的话。

“编个故事吧。”盛影拿着笔，用笔尾在额头上来回划动着。从高中时候起，她认真思考的时候，就喜欢做这样的小动作，“钟大夫嘛，是个医生，你可以说他治过你，所以很感激他。但是，这样的话，到时候回去一问，人家又没有治过你，岂不是你在撒谎？”

“可他确实治过我。”我点点头，指了指自己的脚踝，笑道，“那天我为了能进门，自己把自己的脚给崴了。”

“崴了脚？”盛影先是眼睛一亮，接着又黯淡下来，“威个脚，至于感激到要来上、海、帮他劝儿子吗？这‘理由’是不是太牵强了一点？”

我和盛影同时沉默下来，两分钟以后，又同时抬起头。

我说：“有了。”