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333、市场定位(1 / 2)

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张雅薇道:“原则上可以实现。如果江总你认定了这个市场,公司的各位同仁也认为我们需要这个用户群,我们技术团队会朝着这方面努力。”

江海道:“当然,我们无疑需要这个市场。现在我们的方案确定下来,张雅薇,你来一下我办公室。”

在会议结束之后,江海到办公室跟张雅薇进行这个问题深层次的探讨。

“江海,我当然知道最多的最主要的人群还是这些中层阶级。猫想要发展足够的壮大,必须要满足这些阶层的需求。只是我们的产品需要一个定位,是走高端路线,还是高中低端全部涵盖。我们必须有一个清晰的市场定位。就好比鸭梨只做高端机,所以那些有钱人就觉得鸭梨就是好东西,好品牌,只要买鸭梨,就是身份的象征。”

张雅薇在会议上不太好的话,当着江海的面统统讲了出来。

“雅薇,你的我懂,我其实也在考虑这个问题。但猫科技的定位,我觉得有两种可能。首先它是高端机,这个消费者必须承认。然后我们在高端机的基础上,是否可以专门有一款廉价,优惠的机型保持销售,这个机型只是为了占有中低端的用户。我常常想,为什么三兴可以成功,不是他的定位,而在于他真正的是替消费者考虑了,为消费者进行了量身定做。我们虽不能做到总有一款适合您,但我们可以做到,会有一款您消费的起。我们且具备这个能力。为何不去试着做一款这样的机器呢?”

张雅薇道:“江海你的意思,猫手机可以专门生产一款廉价智能机,来占领市场?”。

江海了头,然后又摇了摇头:“这方面,需要看你们团队最终的方案。还有我始终需要你们自己去服自己,我不希望公司存在分歧的声音。至少我觉得可以这样操作。我们的高端智能机赚钱,低端智能机赢得用户。‘智能猫’已经是一个非常好的独有平∨∨∨∨,台了,对用户的粘合度非常高,已经不用再用低端智能机换取用户了。但相对对手机市场来,猫手机的用户,连一定份额都占不到,这绝对不是个好现象。”

里面有个市场占有率的问题,张雅薇这个曾经的诺基亚ceo比谁都清楚。猫科技已经杀进了手机制造行业里,但对于绝大部分商家来。猫手机的威胁度并不高,因为猫手把目光盯上的,几乎是高端用户,跟鸭梨公司在一个高度上。如今打败了鸭梨,但并不对自己具有威胁。

这么下去的话,猫并不能创造更高的成就。在别人看来,你走你的高端路线,跟我没有一毛钱关系。他们知道。这种高端市场,不是所有品牌都可以杀进来。尽管杀进去了想赢得用户以及好评,也并非那么简单。

除了高端,再下面。还有中层,和底层市场,几乎百分之八十的商家,都是靠着这两个市场活着的!这两个市场。也几乎占了百分之七十的市场份额。那些厂家看准的是这块肥肉!

张雅薇明白了江海的想法,她懂得了江海的战略思路之后,答应试着去跟自己的团队解释沟通。

大家目标一致,进军中低端市场。

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