第1537章 各取所需(2 / 2)
何礼眨巴眨眼眼睛然后说道:“小人在上次前往辽东途中注意到这种货船上也可以布置火炮之类的武器以自卫不知道贵国能不能搭售几门小炮以便今后在海上自卫。”“这个恐怕有点难!”石迪文解释道:“上次和你的船队一起去辽东的货船其实是军用型号而我们向外出售的是民用型号甲板上没有部署火炮的设计船身结构也没有相应的加固。”
何礼听到这个回答不免有一丝失望他当然希望自己花钱能买到的是拥有武装自卫能力的帆船但想不到居然是得到这样一个答案。何礼仍抱有一丝侥幸追问道:“那能不能加钱换军用型号?”
“能啊!”石迪文点点头但没等何礼脸上露出笑容便又接着说道:“但军用型号的造价要贵了一半而且不能用贷款购买只接受现钱交易。另外交船期就不是四十天起了而是三个月起。”
何礼一听心知这事对自己而言太不实际只好打消了这个念头。石迪文却是心头暗自冷笑海汉外销的军用装备虽然比自用版本的性能有所缩减但岂是谁都能花钱买到的。私人想进行零星采购那自然是要挥舞大棒狠敲一笔了像何礼这种商人想采购军用运输船纯属凑热闹石迪文就直接报个比较苛刻的价格劝退算了免得还要上报国防部和执委会来回审批光审查军售手续就得好些天了。
何礼只能退而求其次了:“那这六艘船的订单价格上能否有所优惠?”
石迪文深谙何礼这种人的心理既然已经将对方说动就不会再施以多余的小恩小惠了当下摇头道:“说实话像这样低息贷款卖船我国的造船厂是赚不了什么钱的再优惠就只能倒贴了卖得越多亏得越多那我又何必要做这笔买卖?何老板要是觉得这样的条件还是无法满意那也没什么关系买卖不成仁义在嘛。但我相信总会有识货的老板愿意接受这样的交易条件。”
何礼心道我若是拒绝了那就是不识货了?虽然对这样的言语挤兑不太高兴但何礼可不敢在颜面上露出半分不快赔笑着应道:“石将军说笑了如此优厚的条件小人哪有什么不满!只是做生意习惯使然还望石将军莫怪!”
石迪文笑笑道:“都是自己人好说好说。”
两人各自怀着心思弯来绕去一番之后总算是敲定了这个造船订单。石迪文当即便叫了工作人员过来替何礼办理手续。
虽说口头协议已经达成但实际要办的手续还着实不少光是各种协议书就是厚厚一叠多达七八份。何礼虽然信任海汉人但也还是要一一读完其中内容才敢签字画押。而对于所订购货船的技术标准和相关数据何礼有许多地方都不甚明白也还得听海运部的工作人员向他细细解释一遍。
等搞定这些协议已经是快午夜的时候了石迪文早就吩咐下人弄好了夜宵于是两人又在书房里将就着吃了一顿石迪文这才将何礼送走。
能够一天搞定宁波运输业的会谈这个开门红让石迪文对此行的任务又多了几分信心。但从第二天的粮食业开始谈判进行得就不是那么顺畅了。
作为江南鱼米之乡宁波府的粮食产量一向不低海汉在浙江采购的粮食有过半的份额都是来自宁波本地。可以说宁波境内稍有实力的粮商都与海汉有过或多或少的贸易往来。在过去一段时期内海汉从浙江运往山东和辽东地区的粮食绝大部分都是来自本地采购顺带着也养肥了一帮粮商。
但也正因为如此粮商们对于海汉想要整合本地粮食产业的做法并不是很认同因为海汉的目的明显是想要掌控这个行业进而掌握粮食的定价权而这显然将触犯到粮食们的利益。所以对于石迪文所提出的“统一粮食收购价”、“建立行业联盟”等方案粮商们都纷纷表示不妥。虽然碍于面子慑于威严众人不敢出声直接反对石迪文的提案但也都不肯松口答应这所谓的整合方案。
石迪文在这个行业的谈判中还真拿不出多少能够威胁到粮商们的条件毕竟就算不把粮食卖给海汉这些粮商也可以倒腾粮食去别的地区出售顶多就是利润少一点但至少定价权是掌控在自己手中。而海汉如果不从浙江采购粮食那么就只能从南方发运粮食去遥远的北方殖民地大大超出了在浙江采购粮食的成本。
海汉方面能够采取的策略就只有分散采购将粮食的采购区扩大到整个江浙产粮区减少从宁波本地采购粮食的份额。不过这样做的结果也仅仅只是降低了本地粮商的利润并不能促使他们放弃对抗。而石迪文先前谈定的运输业是通过整合之后将给从业者带来更多的受益这就与粮食业的状况有着根本的区别了。
石迪文与粮商们连谈两天之后都没有能够达成共识他也意识到商务部的原定计划考虑得不够周全没有料想到粮商们的反应会是如此强烈只能是果断地暂时放弃了原来的方案。要解决粮食采购中的问题大概就真的只剩下增加粮食供应地这一条路可走了。好在海汉在台湾岛上开发的农业区已经开始收获除了满足当地移民生存所需之外粮食产量已经略有盈余假以时日台湾西海岸平原上的农田出产便可以通过海运送往北方殖民地满足当地民众需求。
这个小小的挫败并没有过多影响到石迪文的情绪他知道接下来的金融业正是海汉的强项所在不会再像粮食业这样受制于人了。江浙地区的各种民间钱庄不少但无论是从资金的雄厚程度还是经营方面的策略手段这个时代的金融机构都远远无法与施耐德领导海汉金融体系相抗衡。为了这次会谈施耐德专门将他手下的干将蔡金梅派到了浙江协助石迪文进行金融业的整合会谈。
石迪文在穿越早期就跟银行职员出身的蔡金梅打过交道知道这个又高又瘦的女人在金融方面的专业程度相当高因此对施耐德调她到浙江负责此事也毫无异议。事实上他很感激施耐德的安排这样就可以把他从繁琐的金融数字游戏里解救出来只需要负责拍板签字就行了。