第一百三十四章 陷入僵局（1 / 2）

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罗马尼亚皇家空军的四名代表一听到菲利普报出了12万美元和3万美元的价格，面色一紧，顿时气氛就有些冷了。等到索菲亚把成本详单递到四个人面前，他们才漫不经心地翻了翻。

吉娜，那名美丽的罗马尼亚女军人，冷笑着道：“菲利普先生，我看贵方是没有诚意接下这笔订单，你们的商务运输机报价几乎是国际市场同类飞机价格的2倍，初级教练机也达到同类飞机的1.5倍，这样高昂的价格，我们可买不起。”

梅塞施密特微笑道：“请吉娜少校仔细看看我们的成本详单，这个价格是我们经过精确的计算得出来的成本价，再加上合理利润而得出的结果。您想想看，我们没有必要狮子大开口，这不是我们BFW公司的风格，更不是龙魂兵工联合体的风格，我们的确是抱着无比的诚意来的，而不是想把生意搞砸，毕竟我们来竞标也是做了很多的准备工作。”

吉娜摇了摇头道：“我们不管贵方做了什么工作，我们就是一个买家，我们需要的是一家公司能够以我们能够接受的价格，提供给我们一批满足我们要求的飞机，就这么简单。虽然贵方在之前的竞标中胜出，但并不是说多高的价格我们都会接受，我们同样要考虑经济随能力，这可是数百架飞机采购项目，我想在国际市场上这样大的采购数量也极为少见吧。如果贵方确实有诚意接下这笔订单，就请报一个合理的价格吧，你们的报价确实太高了。”

索菲亚也毫不示弱地回应道：“吉娜少校，既然你们也认为我们的方案是最好的，就应该知道我们提供的商务运输机和初级教练机性价比是最高的，你们不应该仅仅去计算飞机的采购成本，而要考虑到飞机全寿命使用成本，我们的商务运输机要比目前世界上最好的同级别运输机省油百分之五十以上，所以按飞机数万小时的使用寿命算下来，我们的飞机每小时综合成本要比现在最好的同级别运输机低百分之三十以上，整个算下来你们可以节省上千万美元，这一点你们可以自己算一算。所以说，我们的报价一点也不高，甚至还可以说是相当低的。”

吉娜看到索菲亚这个比自己容貌更美的女子加入到对话当中，心里更是一阵嫉妒，虽然她也知道索菲亚说得完全没有错，但是在谈判之前马内科齐将军是要求他们把价格压到8万美元以下，当然是越低越好，如果对方不答应的话，就以撤销订购协议，转而向容克公司订购这批飞机为要挟，迫使对方以低价把飞机卖给他们。

因此吉娜不由得冷笑道：“索菲亚小姐，不要以为只有你们公司能够提供我们需要的飞机，我们还有很多选择。之前容克公司提供的JU52运输机我们同样非常看好，如果你们的报价不能够降下来，我们便要向容克公司订购飞机了。我相信容克公司非常乐意接受这个订单，并且给出一个我们满意的报价。”