第六百零六章 汽车代理权到手（2 / 2）

而现在五方集团跟塔塔汽车公司的谈判，就进行到最后一步，那就是五方集团销售渠道的展示。

“我还是觉得二手车跟新车有本质的不同，就算是那些买百万二手车的，也都用来撑场面的，他们要真有钱，完全可以花几百万买新车。如果钱没那么多，一百多万，也可以买很多高档车了，真不知道他们是怎么想的。”王助理坚持自己的观点。

李总看完资料，沉思了半天。石磊也不说话，就等着李总表态。

“好，我们决定，将销售渠道共享给五方集团，不过这钱，我们还是要商量商量，还有这合同年限，是不是也延长一些，而且捷豹路虎的销售，要接受我们的指导。”

石磊直接拒绝：“捷豹路虎的销售，不可能接受你们指导，我们有着完善的销售计划书，甚至广告都已经做好了，合同签订，第一批车到港，我们就开始投放广告。至于说增加你们的分成，这个也无法同意。我们的销售渠道，不是同样跟你们共享了吗？更何况，每年我们还给你们一笔钱呢。合同年限我们也觉得没必要更改，一年时间，已经不短了。”

“石总，第一年捷豹路虎能销售多少我不清楚，但是等我们合资厂投产，至少要明年才行，等我们产量提升上来，销量提升上来，你们却已经把渠道建立完成了，一脚把我们踢开，这不太厚道吧？”

“吉力沃尔沃在国内的销量，不是一直也没上来吗？你们沃尔沃在国内的生产线已经早已完成，甚至国产车都已经下线一个多月了，销售额怎么样？有了我们的渠道帮助，对你们的销售会有很大促进作用，甚至我可以承诺，捷豹路虎的促销，可以跟沃尔沃保持一致！”

所谓的汽车销售渠道，就是那些4s店下面的次级代理商，他们才是销售的主力部队。有了这些次级代理商，4s店的加盟商，就不会担心加盟后车卖不出去了。

当第二天石磊他们返回京城的时候，手里已经拿着跟吉力签好的合作协议。而他们也能把这个展示给塔塔汽车公司看，跟拉哈尔尽快签署合同。

拉哈尔看着石磊展示的销售渠道，而且公司已经开始准备做招商广告，一旦合同签署，保证一个月内，在全国最少建立五十家4s店，每个省保证最少一家。

“小石，现在我对五方集团的销售能力，再也没有怀疑了，让人准备合同吧，我也该回总部，跟董事会汇报一下情况了。”

石磊大喜，站起来跟拉哈尔握手：“拉哈尔先生，不再玩两天了，你那些下属，我看他们可很想在京城玩几天，京城的旅游景点，还是挺多的。”

“哈哈哈，我带几个人回去，不是还有人会留在这边么。到时候可要提醒他们，不要为了游玩，忘记了工作。”

方孝祖马上把准备好的合同拿出来，石磊和拉哈尔分别代表双方签字盖章，等五方集团的保证金到账后，这份合同就正式生效！

晚上庆功宴的时候，石磊忍不住夸赞方阳：“方总，还是你口才好，说的塔塔汽车公司那些人哑口无言，最终还是接受了我们的条件。销售额百分之十一的佣金，还允许我们最高增加基价的百分之十八进行销售，你功不可没。”

方阳此时喝了些酒，脸色微红。他笑着说道：“还是石总你让我坚持这个条件的，有好几次，我都想放弃了，降低条件，迅速签合同算了。我也没想到，最终他们还真答应了，还是一份十年的长约。有了这个，我们就能在大昌行的支柱业务上面，再次分走一大块蛋糕！”

方岩宏笑着举杯：“你俩也别互相恭维了，来，咱们再喝一个。”

方阳笑着端起杯子：“这次还有一个人功不可没，那就是方孝祖助理，要是没他想问题的角度，给我那么多的启发，我也不会谈的那么顺利。”

“哈哈哈，方阳，你跟我还来这一手。他什么样，我还不清楚。也就是能想一想，真正让他上去跟人家谈，结果怎么样，三句话让人说的开不了口了吧？”方岩宏笑的很开心，嘴上虽然不那么说，心里却得意极了。

方孝祖涨红了脸，他就是被石磊允许上桌谈判，结果被一个人三句话驳倒了么，至于笑话他这么长时间么。

“总之，这些是我们共同努力换来的，后续的联系工作，孝祖，你可要盯紧了，一点差错不能出，我们五方集团，可到了关键时刻！”石磊嘱咐道。

“我知道，不就是上市么，要我说，我们的股价肯定一路飘红。”

“哈哈哈~~”大家都发出了会心的笑声。他们也当然希望如此，一切就看一个月后了！(未完待续。。)