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第五百六十七章 撬单子(1 / 2)

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到了国内,石磊马上再次投入到工作中去。五方集团现在目标是固守原有业务,保证明年能顺利上市,至于开展新业务,这个今年不是主要目标。

再说现在大昌行有了吴家兄弟的加入,很是在南边搅风搅雨。尤其吴天风本就是五方东南的老总,那边很多客户,跟吴天风的关系更好。

这不,昨天又有一个客户违约,转而把单子交给大昌行代理了。当初吴天风为了跟客户签约,己方违约订的违约金很高,但是对方违约的违约金则非常低。

这就导致现在大昌行给他们更好的代理条件,他们就一个个义无反顾的投入到大昌行那边去了,反正违约金低得很。

“石总,我们得小心那些客户都跑到大昌行去,这样虽然我们暂时看来损失不大,还能拿到一些违约金,但是从长远来开,一个会损害我们公司的名誉,让新客户对我们产生怀疑,再一个会减少我们的市场,让我们未来收入降低,甚至会影响我们明年的上市。”

方阳拿着一些资料,坐在石磊的对面。他心中已经有了好几样应对方案,但都没说,倒要看看这个石磊有什么办法。

“这不都是一些地方性代理的合同么,其中也没有很赚钱的。现在我们不是收到了不少违≤∴,约金么,今年我们是赚了的吧?再说大昌行今年不也有几个大单子到期了么,回头我们去抢过来,小单子就留给他们了。”

石磊的办法就是反抢!你不是抢我们的单子么,那我们也反过来抢你的单子。本来五方集团跟大昌行算是井水不犯河水,同一个单子,双方可以摆明车马竞争。但是对方已经到手的单子,他们不会相互抢夺。

现在是大昌行先不讲规矩,一两个客户跳过去可能说是意外,但是连续十几个单子都到了大昌行,要说他们没主动联系,那真是见了鬼了!

方岩宏早就防着大昌行这一招呢。他也早拿到了一些大昌行的客户资料。开始有单子被大昌行撬走,他就开始准备撬大昌行的单子,你撬我一个一年能赚一百万的单子,我就反撬你一个一年能赚五百万的单子,倒要看看,最后是谁先停手。

其实大昌行也是不得已而为之,五方集团现在扩张这么快,这么猛,隐隐已经变成国内代理的头把交椅。一旦他们明年上市。那妥妥就是龙头老大了。当初大昌行可是比五方集团发展的更好,后来让五方集团追上也就算了,但是绝对不想被超过。

所以吴家兄弟加入大昌行之后,大昌行其他股东并没有反对。当初虽然大家可能有些不愉快,但那都是生意场上的事儿。没有永远的敌人,只有永恒的利益。

这不,稍微给吴家兄弟放权之后,就拉来了这么多单子。虽然为此替那些客户支付了不少违约金,也在合同上多做让步。但已经都是有市场的成熟商品,甚至连广告宣传都不用做,用不了一年,就能把本钱收回来,开始盈利。

这么短的时间就可以收回资金,还有什么不满意的?

大昌行最大的代理业务分为三块。第一,家具行业,他们代理了好几个国际知名的家具品牌,国内知名的大品牌,也代理了不少;第二。电子行业,国内国际上多个电子行业的巨头,他们公司都有涉猎,甚至还是几个品牌的全国总代;第三,汽车行业,他们代理了三个品牌的全国进口汽车销售,每年利润颇丰。

至于其他的零碎代理,多不胜举。总的来说,他们投入会比较大,但是利润也比较高。五方集团的投入很低,利润也相对低一些。

不过这几年五方集团也开始往大了做,一些保证金较高,但是经营好了利润也较高的代理单子,他们也开始争抢。

虽然这方面还是大昌行占优,但是五方集团那无处不在的分公司,也能给五方集团带来不菲的利润。积少成多,靠着这些每个地市都有的分公司,五方集团的收入节节攀升。这不,已经超越大昌行了。

其实就算大昌行不对五方集团下手,方岩宏也早就想对大昌行下手了。单说大昌行代理的一些高端奢侈品,就让方岩宏眼红了很久。

现在大昌行先动手了,方岩宏乐坏了。他反过来抢大昌行的单子,还能站在道德制高点上,是你们先抢单子的嘛,我们只是被动反击。

这不,昨天在五方西南的一个客户,又跟五方集团解除了代理合同,理由是打算自己建立销售渠道,但转身就跟大昌行签了合同。

“吴副总裁,你果然有本事,这才多久啊,我们就多了这么多合同,用不了一年,我们就能再次超过五方集团,成为国内的龙头。到时候我们也该上市了,大家的资产,都能翻一倍!”

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