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第四百八十九章 假意合作(1 / 2)

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石磊看了胡昌盛一眼,胡昌盛没有摇头,那就是默许了。

“梅总,既然你们如此有诚意,不如再让一步,把进货渠道也跟我们共享如何?麦芽和啤酒花,也是一块很大的支出啊。”石磊得寸进尺。

“你?我们已经做出如此多的让步,你怎么还要求这么多,做人要懂得知足。”梅志华话里有话。

石磊耸耸肩:“是吗?合着梅总的意思,只有你们付出了,我们并没有付出?统~一定价,就是让我们把价格涨起来呗?虽然你们把销售渠道跟我们共享,但是我们的销售量却未必有多大提升,我们难道不是做出了极大的让步?梅总认为,是市场重要,还是成本重要?”

梅志华语塞了,这个石磊还挺能狡辩的。好,我就再让一步。就算跟你们共享了原材料进货渠道,你们能省多少钱?只要你们把批发价涨起来,我们就有信心重新夺回失去的市场。

双方就大方向谈妥,然后双方团队开始商谈细节,制定合作协议。

在胡昌盛的办公室里,石磊二人吞吐着雪茄。

“磊子,你可知道,这份协议一旦签署,我们就要被迫涨价,而那时,市场就可能重新被冰雪夺回去。”胡昌盛沉声说道。

“这是必然的,所以我才让他添加一条,原材料进货渠道也需跟我们共享,这样可以有效的降低我们的生产成本。我们只答应了统~一定价,批发价和零售价跟他们相同,但是并没有说,我们不能继续做有奖促销吧?”石磊露出一丝狡黠的笑容。

胡昌盛一想就明白了:“哈哈哈。你啊你,还真是狡猾。他们以为我们让步了,但是实际上我们可以把有奖促销玩的更大,瓶瓶有奖,再来一瓶。还是相当于折本销售,这样销售量我们还会继续上升,他们冰雪啤酒要么跟我们一样,要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏,哈哈哈,我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。”

谈判进行很顺利。合作而已,双方各有付出,各有收获,三天后,石盛控股与冰雪啤酒的合作协议就已经签署完成。并且还召开了一个盛大的新闻发布会,他们要告诉所有的啤酒企业,最近在国内啤酒行业搅风搅雨的石盛控股,跟冰雪啤酒结盟了!

这下子清岛啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老总又聚在了一起,他们也要共同商量一下,怎么抵挡这两家不差钱的联军。以前国内只有冰雪啤酒是不差钱的样子,广告铺天盖地,促销月月都有。结果最近又冒出来一个石盛控股。听说是今年刚刚成立的,结果一口气收购了十几家小啤酒企业,年产量一跃上升到百万吨。变成一股他们无法忽视的力量。

这还不算完,这个石盛控股不知道怎么那么有钱,好像是打算复制冰雪啤酒成功之路,也开始拼命的用钱砸市场,而且比冰雪啤酒更甚,纯粹是赔本刷声望啊。他们销量是直线上升。但是卖的越多,赔得越多啊。

这个石盛控股难道不知道。成功之路是不那么好复制的,不说他们。单说冰雪啤酒,就不会让人沿着他的脚步上位。

就在他们一边跟着往南方铺货,一边等着看笑话的时候,竟然传来冰雪啤酒和石盛控股结盟的消息。他们竟然签署了什么深度合作协议,共享进货渠道和销售渠道。

这下子了完了,没有石盛控股这个先锋官,谁来做抵挡冰雪啤酒的主力?他们三位国内啤酒的掌舵人再次聚集在一起,共同商量,该怎么应对。

“我觉得我们应该继续铺货,从城市开始进攻到县。保证每个县都有我们的啤酒,这样才能树立我们的品牌优势。”清岛啤酒的程总说道。

“品牌优势?你以为是在你鲁东呢。这边人要么认的是冰雪啤酒,要么认的是当地啤酒,什么时候听说他们认清岛啤酒了?你卖的那么贵,县里会有销路吗?”京城啤酒的孙总说道。

没错,这次三家啤酒企业联手,除了力主推行罐装啤酒,玻璃瓶的全部都不是普通啤酒,都是什么生啤或者超干,价格最便宜都在六元以上。而市场上销量最好的,永远都是普通瓶装的啤酒,两元到四元之间。

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