第二百七十四章 成功代理（2 / 2）

石磊皱着眉，看了看纪彦龙。这几个代理区域是绑定在一起的，怎么没跟他说过？纪彦龙也是茫然的摇摇头，上次接触的时候，没谈这个啊。

本来石磊以为今天就是大概交流一下，细节什么的，纪彦龙早都谈完了，石磊也比较满意。但是现在忽然把市场给扩大了这么多，尤其是金石公司在那边根本没有销售渠道，而且那边销售额绝对会非常非常低！

“不知道贵公司在那四个区域定的销售额是多少？”

“东北三省的七成，这个条件不高吧？”黄格飞说道。

东北三省谈的是每个省一年三百万的保底销售额，超过四百万，还有一些奖励。东北三省合在一起就是九百万，七成就是六百三十万。还是太高了，石磊觉得很难完成。

“黄老板说的七成，是总体的七成，还是单个省的七成？”纪彦龙忽然问道。

“当然是单个省的七成，也就说，每个省你们要保证年销售额二百一十万，四个省，一共八百四十万。当然，这个单子是跟东北三省绑在一起的，也就是你们总共年销售额达到一千七百四十万就算合格。”

一千七百四十万？这也太高了！一千五百万石磊都觉得高，这销售额，很难完成啊。

“黄老板，贵公司有直营网店对不对？还有经销商的授权网店，这些网店对我们的销售就会有很大的冲击。而且市面上品牌那么多，贵公司的品牌又有些杂乱，有自己生产的，有从国外进口的，还有请小工厂代工的，很多产品，都没有贴贵公司的商标，这对我们品牌运营会增加不少难度。东北三省，总共一年九百万的销售额，我们没问题。但是加上那四个省，一千七百多万，绝对不可能，任何一个公司都做不到。”纪彦龙大声说道。

此时石磊对着黄格飞发动他心通，看到黄格飞内心想着：我当然知道一千七百四十万你们肯定不同意，这不过是试探你们的态度罢了。那四个省，可是做我们这行的重灾区，目前还没有哪个公司敢说占据了那边的市场，我们要是能在里面做出名堂，那再行业里也算出头了。只要你们能保证一个省一百多万的销售额，我就满意了。

“诶~~纪总，我们谈生意嘛，重在一个谈字。你这么激动干什么？那你说个数，我们看看能不能接受。”黄格飞站起来，伸手往下压了压，让纪彦龙坐下。

纪彦龙跟石磊扭过头去，两个人小声商量着。纪彦龙一脸的疑惑，老板这个报价，太低了吧，会谈崩的。

“这七个省区，我们合在一起算，一年一千三百万的销售额保底，每增加一百万，代理费增加百分之一，并且我们需要在提货价上给我们一些优惠，降低两个百分点。”纪彦龙一边说，一边用手指头比划着。

“不可能！一年七个省，你们才一千三百万的销售额？我们公司可是有着八十多种产品。”

“宋总监，八十多种产品，那是按照型号详细划分，如果粗分的话，就二十多种。”纪彦龙打断宋思荣的话，提醒他不要夸大事实。

“就算只有二十多种，但是我们包含了市面上能见到的几乎所有情~趣产品，公司把摊子铺得这么大，投入可不低。你们要只有这么点销售额，那我看还是算了，我们没有继续谈下去的必要。”宋思荣直接代替黄格飞做出决定，黄格飞也没有反对的意思。

石磊掏出烟来，扔了两根过去：“黄老板，宋总监。贵公司只肯跟我们签十八个月的代理权，十八个月之后，贵公司是打算派驻代表，接收我们打通的销售渠道吧？产品销售，品牌、质量、宣传、渠道，种种因素缺一不可。你们产品没有什么品牌，更没有什么宣传，质量也谈不上比别的家更好，渠道才是决定销售额的关键因素。三年，你跟我们公司签订三年的代理合同，我们保证一年一千四百万的销售额。这可是包含了行业的重灾区，一般人可没有我们公司这么有魄力。如果这条件贵公司不能答应，那么我们就放弃代理贵公司的产品！”

石磊刚才喊的条件那么低，甚至在黄格飞心理底线以下，就是为了提高条件之后，说动对方同意延长代理年限。金石公司现在是有销售渠道，但是等到这份合同到期之后，他们那些厂家代表肯定就把销售渠道摸清了，会一脚把金石公司踢开，根本不会有什么同等条件优先续约的事儿。

黄格飞和宋思荣凑在一起商量，他们看着石磊那坚定的眼神，认为石磊说的不是谎话，他还真有可能放弃这一单。

他们跟金石公司谈的时间虽然不长，但是公司可是已经囤积了一大批货，拖得时间越长，他们也会越难受。

黄格飞和宋思荣都站起来，石磊看着他们的表情，似乎是谈崩了。唉，可惜了。

“石老板、纪总，你们成功的说服了我们，我想我们现在就可以签合同了。”(未完待续)

ps：今天依然四更