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第二百六十一章 我来帮你们谈(2 / 2)

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“第一次可以发给你们一千台,每个月回款之后,根据市场销量,下月可以酌情增加,这些都好商量。”廖总笑着说道。

一千台?石磊算了一下,这么说给他们一百万保证金,如果卖不出去,这一千台净水器的成本,肯定不到一百万,甚至五十万都没有,他们拿着这笔钱,大可以做些别的。等到合同到期,一千台总也能都卖出去,就算都没卖出去,这一百万他们拿去用了,做什么都能赚一笔钱回来。再说代理合同肯定有保底销售量,石磊猜测,他们保底销售量,肯定不低于一千台,这样无论怎么算,他们都不会亏。到时候还能在合同细节上抠字眼,借口克扣保证金,又能赚上一笔。

“至于说货运成本,我们负责给你们送到冰城市区,至于往各地市发货,成本就你们自己承担了。仓储费自然是你们负责,就这些东西,一千台能占多大地方?一万台也占不了太多地方嘛。我们给你们那么高的代理费,这点小钱,还算什么算。”廖总左边的一个人说道。

小钱?一个月就算一千台都卖出去,刨去那些销售员的工资、提成还有各种补助,能剩下二十万就不错了。在算上运输成本和仓储成本,还能赚多少钱?

“廖总,你们这个净水器的原理是什么啊?这么小巧,技术肯定特别高端吧?成本是不是特别高,一个有没有四百块?”石磊笑着问道。

原理?原理就是很普通的陶瓷超滤膜滤芯,加上pp棉和远红外矿化球,这种产品国内不说有一千家工厂掌握,几百家工厂能制作还是有的。成本四百块,那我们还赚什么,成本就一百二!

“哈哈哈,石总,这原理可就复杂了,我也解释不太清。反正就是纳米高科技,远红外过滤。你想想,我们这个能使用十年以上,工艺能简单么?成本没有四百块那么高,也就三百多。”

草!真tm能忽悠。石磊心里暗想,不过就是大众化的东西,让你吹嘘的都快神化了。成本一百二,愣让你翻了三倍说,当谁都是傻子呢!

这么一个破玩意,居然卖一千三百八,纯粹就是靠忽悠才能卖出去。效果有,但是哪儿有你们说的那么夸张。添加了一个矿化球而已,说的跟里面有外星科技似的。矿化球这玩意石磊在五方冰城的时候见过一个经纪人卖过,直径一厘米的一颗不到两块钱,这一个净水器的滤芯,里面能添加几颗?pp棉就更不值钱了,上学的时候,实验课都玩过这东西,一沓也就几块钱的东西。

唯一有点技术含量的,就是陶瓷超滤膜滤芯,这个可能复杂一点,成本的大头在这里。而水质演示那些神奇表现,主要也是这个的作用。至于说治疗改善那么多病症,主要的原因就是添加的矿化球了。

就这些东西,还什么高科技啊,科技这个词,现在还真是烂大街了,一点钱都不值!

“廖总,我们到外面谈一谈?”石磊脑袋靠近廖总,小声的说道。

廖总因为石磊要送礼呢,心里非常高兴,还挺上道的么,那条件就适当给你们放宽一点好了。

“廖总,陶瓷超滤膜滤芯,pp棉、远红外矿化球,这些东西就是你公司的核心技术?这玩意儿我前几天从北河的一个厂子看过,成本也就一百出头。咱们明人不说暗话,没有我们的销售,你们这玩意根本卖不出去。代理费你看是不是改一改,给个实诚价?”

廖总听完石磊这句话,脸色剧变。怎么可能,他竟然原理都知道?而且怎么把我们成本也估算的这么准,这可怎么办?他是什么意思,代理费翻过来,他们六,我们四?哼,要是只有你们一家,那还真可以谈谈,不过现在嘛,你们不代理,我找五方龙江去谈,他们可愿意百分之四十五的代理费就做。

“石总,你说的什么,我没听懂。今天我看我们就谈到这儿吧,我们先回去了。如果你们考虑好了,明天早上给我个回复,下午我们就跟另外一家公司展开最后一轮谈判了。”

廖总回去,带着他们的两个人离开。石磊看着廖总离开的背影,笑的很得意。都知道你生产成本了,那要是不把你价格压下来,五方龙江那几个经纪人也就不配称之为高级经纪人。

第二天一早,石磊和孙宇开车去五方龙江,因为比较熟,所以直接被带到王发启办公室。

“石磊,孙宇,你们两个来干什么?”王发启皱着眉头问道。

“王总,听说五方龙江正在洽谈一单净水器的全省代理,代理费应该谈到百分之四十五了吧?”石磊笑着问道。

“你问这个干什么,你什么意思?这次又是你们金石公司在跟我们竞争?”

石磊露出自信的笑容:“不不不,王总,我们也是五方公司出来的,对五方公司还是非常有感情的。我呢,有把握帮你们把代理费谈到百分之六十,你能给我们多少佣金?”(未完待续)

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