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第二百二十四章 锱铢必较(1 / 2)

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“石总,你这份代理费用报价,有点高了吧?这一套电梯,少则十几万,多则上百万,你既要佣金,又要业绩奖励,还要享受优惠价格,这些好条件,不能都让你占了啊。”

周永权想到石磊给他那么多金条,快五十万了,肯定要不少的好处费,但是没想到他居然要这么多。

低于等于基价的,代理费要售价的百分之二。高于基价的部分,超过百分之十以内的,全部是金石公司的,百分之十到百分之二十,金石公司占90%,百分之二十到百分之三十,金石公司占85%,高于百分之三十的,金石公司占80%,这占的比例也太高了。

而且完成销售额一千万以上,一千五百万以下,要求业绩奖励不低于百分之二;完成销售额一千五百万以上,两千万以下,要求业绩奖励不低于百分之三;完成销售额两千万以上,两千五百万以下,要求业绩奖励不低于百分之四……完成销售额五千万以上,要求业绩奖励百分之十。

你怎么不去抢啊,奖励比代理费还高,我们才能赚多少?

而且把电梯发给你们,还要求是优惠价格,包装运费我们承担。安装工程的费用,你们也要提佣金,这怎么可能?

最可气的是,金石公司这份报价上面写的全是销售额,并没有说实际回款多少。做建筑安装的,尤其是这电梯,很多时候,工程款都要压着一段时间。长的甚至要超过一年。

你卖出去一千万的电梯,结果只给我收回来一百万的款,我还要支付你那么多的佣金和奖励,到最后不是一毛钱都到不了手里,这谁给谁打工啊!

张文远笑了笑说道:“周总。我们要做的a级代理商,注册资本可是有三百万呢。您想想,一下子三个省的代理权签出去,这对您在公司的业绩,也有好处吧?这电梯代理的佣金,确实低了一点。你们还只在南方投放广告,我们这北方,可就全靠销售代表的人脉渠道了。”

“那也不能这么高啊,整个公司,都没有这种合同!我们也是代理商。你们要这么高的费用,那我们不是赔钱了,还不如不开发你这块市场呢。”周永权是真生气了,这你给了好处,也不能狮子大开口啊。这合同我要是跟你签了,回头我这经理的位置,就要被董事长给拿下。我在这个位置上,一年能赚几百万呢。为了你几十万就冒失业的风险?

张文远看了石磊一眼,石磊点点头。他们昨天晚上商量好了,一个唱红脸。一个唱白脸,务必今天让周永权把合同签了。

“周总,那您说个数,您告诉我南方那些省级代理商的合同是什么样的,我们参考一下,从新给您报个价。”张文远说道。

“别人的合同。怎么能给你们看?再说南北方能一样吗,房地产市场都不同。而且你这发展的都是二三线城市。南方有一线城市,你敢跟他们比吗?”周永权不悦的说。这两个人不点他们一下,还真以为五十万就能办多大的事儿呢。

“再说了,别人三百万的a级代理商,都是一个省的独家代理权,你这一下子要三个省的,注册资本按理来说应该九百万以上,还不能有任何不良记录,你们做得到吗?”

看到石磊他们都沉默不语,周永权很满意自己气势上压倒他们了。接下来他们就该降低条件,大家就能坐下来慢慢谈了。

“那周总,您看能给我们什么样的合同,我们看看合不合适。”石磊忽然说道。

“低于基价的,没有佣金,但是计入业绩,与基价持平的,佣金百分之零点五,高于基价的部分,十个点一个档次,你们最多拿百分之八十,最低拿百分之五十。销售额两千万以上,回款一千五百万以上的,奖励百分之一;销售三千万以上,回款两千四百万以上的,奖励百分之二;销售四千万以上,回款三千三百万以上的,奖励百分之三;销售五千万以上,回款不低于四千万的,奖励百分之四。具体的条件,看这份表格。”

周永权将一份早就准备好的代理费结算表递给石磊,然后坐在沙发上,美滋滋的点燃一根烟。他知道,这个价,石磊是肯定不同意的,他把公司定的条件,降低了一些给石磊他们看的,还有可谈的空间。

殊不知石磊已经用他心通,看到了他心中的底价。石磊在心里估计了一下,好像有得赚。

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