995、交换（1 / 2）

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庄力欧看了贾爱军一眼，顺手拿起办公桌上的小包说，走，先去季军那里瞧瞧，看看他跟秦书凯初次交锋到底有什么成果，只要有希望，还是把宝压在季军身上，只要他出力，那么秦书凯不管如何，是要给面子的。

贾爱军赶紧也拎上小包跟在庄力欧身后一起往季军下榻的宾馆而去。

庄力欧和贾爱军进门的时候，季军正一个人坐在房间里愁闷烟，门推开后，满屋子的烟味，贾爱军一进门就瞧见房间里床头的烟灰缸里满满都是烟蒂，忍不住看了庄力欧一眼，正好庄力欧也在看向他，两人眼神交汇过后，瞬即分开。

瞧见两人进来，季军赶紧起身让座。

庄力欧冲着季军笑道，季总，咱们浦和这种小地方，各方面条件肯定是没法跟省城比，您将就着住下，这家酒店在本市档次就算是最高的了，咱们也就只能按照当地最高标准来款待季总了，要是季总有什么需要，也尽可以跟咱们兄弟说，既然季总是朱总的朋友，那自然也就是我庄力欧的朋友，朋友之间说话倒也不用见外。

尽管庄力欧一进门就絮絮叨叨的相当客气的语气，季军的心里却明白这两人来自己这里的目的，无非是想要打探一下自己去拜访秦书凯到底什么样的结果，最终的目的就是工程。

季军在秦书凯那里碰了壁回来后，心里就有些后悔前一天晚上跟庄力欧和贾爱军一块喝酒的时候，把一些话说的有些过头了，眼下看起来，秦书凯并不是个省油的灯，自己在他的眼里并没有看到想象中的受尊重。做生意进出都是真金白银，办事情总有成功不成功的区别，有些事情如果一味的为了顾全面子死扛着，肯定是不现实的。

瞧着庄力欧一副期待的眼神瞧着自己，季军把手里的一根烟狠狠的摁灭在床头的烟灰缸里，尴尬的笑着说，庄总是本地的地头蛇，我这个外来的和尚到了这里，一出马可就有些水土不服啊，原本以为底下的事情比较好办，看来，天下乌鸦一般黑啊，越是小地方的领导干部，心眼一点也不比省城的干部心眼少呢，那是不见兔子不撒鹰啊。

就这几句话，季军已经明明白白的表达了自己在秦书凯面前碰壁的心境，心里自然是相当不舒服的。

庄力欧听了这话，赶紧劝慰的口气说，季总，别往心里去，这件事主要责任还得赖我，我跟秦书凯打交道时间可算是比你们都长，偏偏我明知道季总要去找秦书凯，却没有提前跟季总面前备个案，我这个东道主做事疏忽，实在是有些惭愧啊。

瞧着庄力欧为了顾全自己的面子，一个劲的把责任往自己身上拉，季军不由在心里暗暗称赞庄力欧果然是个眼力劲灵活的商人，这句话随便这么一说，自己脸上的尴尬就少了许多。

贾爱军有些明白庄力欧的意思，他这是担心季军出师不利，别再打起了退堂鼓，好不容易从省城搬过来的救兵，要是就这么打道回府了，两人岂不是又白忙一场。

最重要的是，依照目前的情况看，自己跟庄力欧只怕都是浦和区那帮小官僚心里不待见的角色，要想拿下浦和区几个大工程，希望还得寄托在季军的身上，那可是很大的背景，唐小平书记也是要考虑的，所以秦书凯是否真的敢得罪，那是要时间来考验的。

季军说，两位，我倒是跟浦和区的区委秦书记已经正式见面交锋过一次了，看起来，他倒是挺廉洁奉公的，一副公事公办的态度，他并没有反对我们参加竞标，但却不肯给一个准话，也不知道心里到底打的什么主意？

庄力欧一副了然于心的口气说，季总，您是知道的，咱们建筑行业的对外回扣，明里的回扣是招投标两个点，可哪家公司真正操作的时候，低于十个点能拿得下来的，您算算看，月亮湾商业圈的项目一下子投资好十几个亿，这十个点的回扣得是多大一笔数字啊。

他秦书凯能舍得扔下这块肥肉，当官的心思都一样，又想要拿好处，又担心不安全，我看，您这是头一回跟他见面，他并不知道您季总的为人，所以是不拒绝也不答应，以后接触的时间长了，次数多了，事情自然会有改观。

季军听庄力欧这么一分析，心里也不由暗自思忖起来，自己跟秦书凯见面的确没提到关于回扣多少个点的问题，也没有谈什么给点好处的问题，秦书凯不可能为了自己牺牲几千万或者上亿的回扣钱，难不成真是因为这个原因，他就对自己不甚待见？

贾爱军见季军沉默不语，起身走到季军面前说，季总，你放心，咱们兄弟同心，其利断金，浦和区这块肥肉咱们是吃定了，不管他是要招标也好，暗想操作也好，有庄总这样的地头蛇照应着，又有季总这样实力强劲的人物开道，我就不信哪家建筑公司比咱们三人联合起来的实力更强。

贾爱军的话显然给了季军一些信心，他两眼瞧着贾爱军说，我看庄总说的话有几分道理，所谓的参与招投标过程不过是个程序，这次能否中标的关键，可能还是得看咱们能不能给秦书凯开出一个令他满意的价格来。

贾爱军说，既然季总也同意庄总的意见，那咱们就找机会送点硬货给秦书凯，先试试看他的反应再说，只要他能把东西收下，这件事就成功了一半，以后我们就和他谈好回扣的点，让他安心的操着，那我们就有希望了。

庄力欧坐在一边瞧着两人，砸吧了一下嘴巴说，现在关键的问题是，现在的领导干部，什么样的好东西没见过，咱们到底送什么宝贝才能挑动秦书凯的眼皮呢？

这个问题的确是缠绕过很多人头脑的问题，给领导人投其所好的送礼物，可不是一件容易的事情。

当天，三人坐在季军的房间里，议论了很长时间，一直在商量着到底送什么合适。

从季军的房间出来，庄力欧回到自己办公室。