第二十五章 李杨的赚钱经验（2 / 2）

到了晚上七点，天渐渐黑了下来，随着李杨的命令，婉杨山庄里面，响起了发电机的轰鸣声，等到发电机稳定后，随着李杨“合闸”的指令，婉杨山庄里面突然亮了起了，庄园门口的两个特别制作的大灯泡，更是亮堂堂的。

随着灯光亮起，婉杨山庄里面响起了一阵阵的欢呼声，虽然现在山庄里面还只有一些公共场所和李杨的主楼接上了灯泡，但是，只要有一盏灯亮了，其它的灯亮起来的日子，还会远吗？

庄园外的人群，“哄”的一声。从寂静到了喧哗，所有人都在说话，所有人都在呼喊，所有人都张大了嘴。

这可是神迹啊！李仙长真的能把雷电用来照明。

李杨遮了遮眼睛，太长时间没有用过电灯了，竟然一下子有些不适应。上官婉儿眼睛说不出话来。只是指着电灯，嘴唇颤抖着。妞妞在尖叫，她从来没有看到过晚上能有这么明亮的时候。李老实脸上挂着傻笑，眼角里面，有着一些眼泪。

李杨心里面也是开心的，这估计是这个世界第一次发电，第一次亮起电灯。不过，他脸上却没有太多的激动表情，不是他不激动。而是他又一次开启了装那啥的模式。

“嗯，还是不行啊，功率太低。”李杨淡淡的语气，却让人有一种要去揍他的冲动。

“有了电，可以说是一次飞跃啊，很多东西都可以提上议程了。”李杨心里面想的，是这个。

“杨子，你是怎么做到的？”上官婉儿一向都是称呼李杨为“夫君”。此刻，又成了杨子。

“很简单啊。说起来还是这批工匠厉害，什么东西都有人懂，我只不过是为他们提供一个思路，他们就把这些东西弄了出来。”李杨倒是没有隐瞒工匠的功劳。

“这个电灯好啊。”上官婉儿感叹道，突然，她转向李杨：“夫君。后天，你说的哪个‘T台秀’，我们推到晚上举行吧，你帮我弄上这个电灯，一定会引起轰动的。”

“这个。可以考虑一下。”李杨笑着回答，所谓的‘T台秀’，是因为上官婉儿在襄樊城里面开的**店，在李杨的建议之下，转为女性专用衣服店，李杨帮助“设计”了一些款式的衣服，也就是前世一些比较流行的而且保守点的服装，还让上官婉儿弄出了高跟鞋，为了宣传这些款式的衣服，在李杨的建议之下，弄这个“T台秀”。

这个时代的模特很不好找，上官婉儿花了很大功夫，才请到了一些卖艺女子，担任模特，通过李杨几天的突击训练，现在已经初步具有了一些李杨前世模特的模样，起码，走猫步是学会了。

上官婉儿看过这些女孩子训练，毕竟是在风月场上混过的，一个个倒是放得开，走起猫步来像模像样，只要后天在T台上那么一亮相，在襄樊郡想不引起轰动都难，现在再加上电灯，那效果更是没得说。

“婉儿，说起你那个店子，我还要提些意见。”李杨缓缓的道：“你现在的服装价格，还定得低了些。我的建议，是你设计一个专门的标志出来，缝到衣服上，使你的服装成为一个品牌，只要说起高档中档衣服，人们第一个想到的就是你这个牌子，今年庄子里面的棉花收获不错，我安排人把棉布纺出来，你的这个牌子的衣服，以后就主打棉布，等T台秀完了之后，你就把所有服装的价格都加起来，要是现有价格的五到十倍，而且，每个款式的衣服，都不要做得太多，最多就是一个款式做上几件不同颜色，不同码子的，也就是说，尽量做成比较独特的款式，对于有些高档客户，要给他们开通定做，就是一种款式，只为她做唯一的一件，独一无二的一件，当然，这个价格也是要独一无二的。”

上官婉儿越听越兴奋，也越听越崇拜，要是按照李杨的这些方法去做，上官婉儿可以想象到，这纯粹是暴利，而且是合理合法，心安理得的去赚取暴利。不说别的，为那些大客户单独定做一个款式的唯一一件衣服，这对于那些贵妇或者大家闺秀来说，就是一个彰显自己身份的方法。女人的攀比心理要远远的高过男人，有这种彰显自己身份与众不同的服装，他们还不削尖了脑袋要弄到一套？还有那个标志，只要上官婉儿店里面所有的衣服都弄上标志，别人一看，就知道这是在上官婉儿店里面买的，而上官婉儿把衣服价格定高些，那不也证明买这些衣服的人，身份地位也是远远高于其他人？很简单，一般人买不起啊。

“还要弄一些贵宾卡发下去，只能发给真正有身份地位的人。”李杨继续说着他的主意：“在店里面要专门设立一个贵宾区域，那里面的服装，要都是独特的，用料，手工，什么都要做到最好，款式必然要是单独的，这个区域只能有贵宾卡的进去购买，当然，价格也要是贵宾价格。贵宾卡我们不卖，只送，送给那些在店里面有过购买记录，而且又真正有身份有地位的人，赚钱就要赚这些人的。哦，对了，还要设立VIP，弄一个VIP等级，不同等级的VIP卡，在店里面购买衣服享受不同的优惠价格，这个等级的设定，就直接根据客人在店里面的消费情况来决定，譬如说累积购买衣服一千元是一个等级，累积到五千是另一个等级，这个东西，你要根据襄樊这些上层贵妇的消费情况去制定。而贵宾卡，则自动是最顶级的VIP卡，我看就享受七折优惠。当然，贵宾区的衣服是坚决不能打折的。”

上官婉儿又一次张大了嘴，李杨的这些手段，对于人心的把握，已经远远超过上官婉儿了，能不让上官婉儿惊奇？要是真按照李杨说的去做，上官婉儿可以想象得到，襄樊郡的那些上流社会的女子们，就会在这方面去攀比，你有VIP卡，我就要有更高等的VIP卡，你有高级VIP卡，我就要弄贵宾卡，这样的攀比之下，店里面的生意想要不好都困难。

不得不说，李杨是抓住了这些女人的心思来做文章。

最后，李杨总结道：“我们要赚钱，就要赚女人的钱，尤其是有身份地位的女人的钱，这可是最好赚的。”

“你挺了解女人啊？”上官婉儿突然变了脸：“挺有经验的啊，还真看不出来！”

“这个，不是……”李杨一下子额头上汗都出来了，哎，有个太爱自己的老婆，真的有些“可怕”啊。(未完待续。。)