第五十六章 消费认知学（1 / 2）

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早上八点半，整个大礼堂就已经座无虚席，甚至还有不少人就这么站在最后一排走道上，踮着脚旁听的——这些人有特意逃课的学生，也有通过不知道什么途径溜进内厄姆学院的校外人士。

商学讲座原定于九点整才开始，不过此时李凌峰面对观众席上，那些非常自觉的保持安静，只是抬着头望着他的嘉宾们，着实是感到有些心理压力。

虽然这一次面对的大体估算在两千多人上下，完全不能和艺术之光周年庆时候所面对的数万人相提并论。但关键在于那时候演讲台距离那些围观的观众有一百多米距离，而且还非常的吵闹。

而现在在大礼堂所面对的则是截然相反的情况，李凌峰和第一排那些大商人的距离，最大也不过两米。这种距离完完全全可以称得上是面对面了，再加上整个大礼堂安静得可怕——后面的嘉宾就不说了，就连第一排的大商人也完全没有接着这个机会交流交流感情。

从这点可以看得出来，这些商人并没有因为李凌峰那略显稚嫩的年龄而小视他，反而都表现出了对李凌峰的尊重。

整个大礼堂一眼望去，有不少人都把鹅毛笔，墨水瓶，小本子放到了桌子前，就连素有智者之称的科米尔也是这样。

李凌峰刚开始正在整理讲义，只是突然感觉周围一下子就安静了下来，于是抬头一看。就看到两千多双充满期待的眼睛直勾勾地盯着他，弄得他一下子就愣住了。在与这些眼睛对视了约莫三分钟后，才回过神来。咳嗽了一声后，拿起一旁的茶杯喝起水来，借此缓解自己的尴尬。

“各位先生，女士，还有同学们，你们好。开来大家都已经迫不及待的想要听一个疯子的呓语了。”

李凌峰放下茶杯，拿起便携式魔法扩音器——康纳理忒法师塔最新研制的——笑着说。

他的话引起来一阵并没有持续多久的笑声，嘉宾们看来是觉得这样不太庄重，所以都可以的压抑了下来。不少笑点低的，都咬着下嘴唇。

“好了，诸位朋友。想笑就笑吧，太过压抑自己的感情，可不是什么好事儿。”李凌峰指了指自己的脸：“你们瞧见了什么？”

观众席上一片寂静，没有人说话。

“大家不要这么严肃。你们瞧瞧，站在这里的只是一个年轻人。”李凌峰摆了摆手：“普普通通的年轻人。所以不要把气氛弄得这么严肃——我个人非常不喜欢严肃的气氛。”

观众席上还是一片寂静，所有人都静悄悄地看着李凌峰。

“好吧——看来这样说并没有效果。”李凌峰似乎有些儿沮丧，但话锋一转，就露出了自信的笑容：“那么让我们换一个大家都感兴趣的角度来探讨笑容——我要问大家一个问题：在什么情况，顾客会买更多的东西。不要害羞，大家都是在商场上混迹了这么长时间的人了，总会有些儿自己的心得不是吗？”

台下依旧是一片寂静，没有人站出来回答李凌峰的问题——这并不出人意料，商人的心得就等于是赚钱的秘方，怎么可能这么轻易就说出口呢。

“嗷，看来大家对此并不感兴趣呐。”李凌峰顿了顿：“那么我们就换一个话题好——原本是想告诉大家该如何判断和影响到顾客，让他们从腰包里掏出更多的钱来。”

“这是不是就是您在人民之声上说讲过的认知学？”

不愧是被称为智者的人，科米尔仅仅是凭借李凌峰的一句话，就立刻联想到了李凌峰之前在人民之声下论述过的认知学了。

“你是科米尔先生吧？在称呼我的时候，就不要用上敬语了。在商海中，你可比我有经验多了。”李凌峰笑着摆了摆手：“是的，我原本准备说的就是认知学的一个分支：顾客心理……认知学。就是通过分析顾客的心理，依次来更好的定位商品所面向的顾客群，以及如何去影响顾客的消费心理”

这一番话，话音还未落下，原本寂静的大礼堂中立刻就响起一片哗然，所有人都露出了难以置信的表情。

“请不要这么惊讶，朋友们。顾客认知学并不是多么神奇的东西。”李凌峰再次开口：“实际上，在大家经商的过程中或多或少都使用过顾客认知学——也可以称之为消费认知学——开设商店的朋友请举起手。”

虽然大家的心理都还是非常惊讶，但符合李凌峰所说的标准的商人还是举起了自己的手。

“那么我要你们几个问题——很简单的问题。”李凌峰在举起手的人里挑了挑：“嗯，就你了，先生。在我说出我的问题后，希望你能够回答。先生，请问你尊姓大名？是在哪个领域发展？”

“我—我叫卡扎菲·洛克……是做—布料—生—生意。”那名被点名的商人因为激动而面红耳赤，似乎觉得能够被李凌峰点名是一件无比光彩的事情。就连说话也有些而磕巴起来。

不过其他人并没有因为这点儿笑话他，很大一部分人都是用羡慕妒忌的眼神看他的。显然，这些人也认为能够被李凌峰点名是一件极为荣耀的事情。

李凌峰虽然还非常年轻，所撰写的关于商学的文章也谈不上多。但这些文章所论述的现象却是其他作品无法比拟的——经过地球文明几千年的发展与总结出来的理论，无疑是深刻的，直指商业的本质。

随着这几个月的时间，李凌峰的商学理论在希罗帝国境内传播开来，他这个看起来非常年轻的小伙子，俨然已经被视为商学第一人了。

被这样的人物点名，确实称得上是一种荣耀，某种程度上来说，甚至能够让这位商人身价倍增。往后做生意的时候，只要说他今天的机遇，别人怎么样都要高看一眼。

“你好，卡扎菲先生。”李凌峰听到这个名字楞了一下才开口：“您是做服装领域的呀。那想必卡扎菲先生也卖丝绸吧？”

“是的，李先生。”与地球上某位牛逼人士同名的卡扎菲：“我这次来内厄姆就是向要进一批丝绸的。”

“那我请问你，你在自己的店里摆放商品的时候，你是不是会把丝绸摆在最显眼的地方？”

“当然，这是肯定的。”卡扎菲用力的点了点头。

“那这么做是为了什么？”

“当然是为了让顾客能在进店的第一时间就看到丝绸呀。”卡扎菲皱起了眉头，有些不解李凌峰为什么这么问。把最好的东西放在最显然的位置，可以说是一个最基本的常识。

“卡扎菲先生，看来你很奇怪我为什么这么问对吗？”李凌峰笑着对皱着眉头的卡扎菲说。

卡扎菲还没有来得及回答，就有人抢答了。

“这就是消费认知学的一种应用？”