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第70章 说服(1 / 2)

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蝉西三人辞别了杜落落。走出凝香阁,蝉西回头望了望门口牌匾上悬挂着的红绣球,说道:“杜落落,你不要让我失望。”

次日,杜落落梳妆完毕,去了幺娘屋里。她昨日仔细推敲,就想今日如何措辞说服幺娘。

“幺娘,绛云昨日已按幺娘的意思接客。想绛云已成破瓜之身,只怕今后再开门接客也难以卖上好价钱。今日来,是想到一个令幺娘更为赚钱的法子。这法子幺娘更为赚钱,而绛云亦不用接客,于幺娘于绛云都有好处。”

幺娘什么样的人物,见过往来四面八方客,心肝剔透。她听说杜落落这法子能让自己的赚钱自然开心,但也深深明白“无利不起早”的道理,就怕杜落落有什么所求,狮子大开口。看杜落落倒是先直白说出了心中所求“不接客”,这倒不是什么难事,幺娘也放下心来,于是一双媚眼觑向杜落落:“你先说来听听。”

杜落落朗声说道:“幺娘说凝香阁被人挖走不少顶尖姑娘,阁中缺绝色,生意下滑。绛云倒觉得,不是阁中缺绝色,而是缺特色。”

“特色?”幺娘好奇接茬。

杜落落解释:“对,特色。我被关在阁中这几日,也曾观察这阁中的生意,无非是陪酒、唱曲和买卖姑娘。这些生意,只怕别家青楼也都有,并无特色。”

她接着又说道:“没有自己特色,那客人们去这家也可,去那家也行,拼的就是姑娘们的新鲜和丽色。这样的凝香阁的运转就需要靠拔尖的姑娘来支撑。而拔尖的姑娘,一个问题是可遇不可求,一个问题是来了也容易被别家顶上挖走。只依靠拔尖姑娘,凝香阁就很被动。”

“是,你说的及是。”幺娘自己顶尖的姑娘被别人挖走的事实在是她心头痛,近年来,想找个顶尖的姑娘也实在难。杜落落所说之事均深深敲打幺娘心房,这些正是她最头疼难缠的事情。

现在,听杜落落把问题归结在“只依靠拔尖姑娘,凝香阁就很被动”上,幺娘觉得这姑娘实在高明!她虽然遍历南北客官,颇通人情世故,但对杜落落解开的这关节窍门,却并未曾得出结果。今日,这小姑娘一下就指出问题所在,看来还是有两把刷子。

于是幺娘迫切地问:“依你看,该当如何?”

“统一管理,办大型活动;宣扬集体,也捧红个人。”杜落落很有信心的说。

她这一句话,抛出了好几个穿越前现代社会才会说的名词,幺娘就听不懂了。看杜落落的句子又对得十分工整,好像什么秘籍一样,幺娘只觉得十分高深,忙热切地问:“你说的那个管理、活动、集体、个人又是什么?”

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