【微控制26】用稀有性去引导对方(1 / 1)
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我们在外面街道上经常会看到,有些店面会打着“清仓最后几天”的招牌来吸引顾客。这就利用了人们的稀有性的心理,人总是物以稀为贵。这种销售过程就是利用人的稀有性心理引导大众进入他的店里。
我们在平时的购物中,也会发现很多商家打着“xx活动仅限xx天”的促销标语,销售人员也早已习惯用这种手法去引导顾客,说自己店里的商品搞活动,截至什么时候止,真正我们去店里一看,可能搞活动范围的商品并不多,或者说“卖完了”,这样我们在逛的过程中就可能去买其他的商品。
这教会我们想引导他人时,要记得强调“过了这村就没这店了”,从而使对方不敢轻易放弃“机会”。