206. 第151章:高手过招（2 / 2）

“是吗？那我等会好好看看，这才有点接地气，本来吗？再高端的设备还是要投入市场，只有经受得住考验的设备才是最优良的设备。”许灏也恢复了神态自若，谈起工作也可以做到严峻认真。 </P>

“我们总裁说了，针对全球第一台设备有一整套的优惠方案，如果，您今天能在其他客户之先定下这个单的话，你们的工厂将会作为全球第一家展示中心，会享受一序列的最佳配套服务，也将作为我们公司今后意向客户参观展示的基地，甚至技术操作人员的学习培训基地。” </P>

说到此，Lindy目光灼灼期待的看着许灏，“许总，我今天其它客户都推了，就专门陪您这个大客户，您是我的上上宾，我新年的希望可全都寄托在您身上呢，我是新人，天不怕地不怕自己申请来的销售部，却发觉压力太大，自己挖坑自己跳，我更怕我承受不了压力又跳不出来而屈死，所以拜托了，设备确实不错，您选谁家都是选，我们给出的条款这么优惠，您慎重考虑一下。。。。。” </P>

这---这到让许灏另眼相看了，Lindy不愧是现代职场白/骨/精，威/逼/利/诱加楚楚可怜，颜色生动的女人，此刻犹如一只牙尖嘴厉但却温柔可怜等待安慰的小猫咪，牢牢的掌握了男人的弱性，怜香惜玉，这一招还真-----暂时不管用，原则问题没有得到解决之前。 </P>

“Lindy，价格方面的优惠及展示中心的诱/惑确实很令我动心，但我的担忧是你们只是利用我们在中国打开市场，一旦你们的销路打开，市场分额上去了，我们的设备又刚好过了保修期，设备的问题都来了，我知道对你们这样的大公司，保修的时间那都掐算好了的，说是三年保修，可能一点问题都没有，一但过了保修期问题就会接踵而来，那时候我找谁哭诉去啊。”许灏说的正是他所担心的。 </P>

Lindy也是一怔，这个问题吗？-----不好回答哦。不过她也是有备而来， </P>

“既然是展示中心，也就不存在售后不好的我问题，工程师会常驻所在的市，24小时随叫随到。您提出的售后上面的缺点公司也已经认识到了，毕竟我们是外企，遵守总公司的统一规章制度，但我们这一次为了争取中国大部分市场分额，针对这款设备作了全新的调整，我们聘请了国内一流的技术公司作为我们售后服务的代理商，也就是国内自己的企业，不存在你说的价格高，响应慢等等问题。” </P>

“国内代理商，你们S/M公司何时大胆到把技术核心部分分割出来给其他公司代理，还有国内的代理商工程师技术水平能跟的上吗？” </P>

“这您不用担心，我们S/M公司的售后服务代理商也不是谁家都可以做的，他们也是国内数一数二的专业人士，而且他们要接受我们为期一年的原厂专业培训，在一年前就和我们签好了合作协议，他们是专门为这一款设备而配套的，您能想到的我们公司早在一年前设备投入市场时就作了考虑，所以许总，请放心与我们合作。” </P>

兰溪镇许灏小的时候去过，碧水蓝天，清澈古朴，自从那天苏航带来了兰溪镇糟糕的令人堪忧的现状，他吃惊的同时也很心痛，他发誓要还兰溪镇一个秀美灵韵的山川，也要将现代文明的气息带入，并带动周边旅游文化的发展。 </P>

“合作？” </P>

许灏不由的多看了她两眼，漂亮的女人是个男人就会喜欢，但如果再加上有气质有能力有胆量。。。。他倒是小看她了。 </P>

本来他说的就是实话，但实话往往直承利弊所在，也不存在故意刁难之说。 </P>

当然他小心思还是有那么一点考验的意味在里面，他不是普通的业务人员，自家的企业得慎重考虑，花了大价钱也要花的值得，他既然严辞犀利的提出，就是想购买才担忧，购买倾向在明显不过了。 </P>

只是这一次来没想到遇到当年隔壁大学的校花，但校花并不是花瓶，有真材实料，每一个问题都答的滴水不漏，还道出许多他确实想了解的方方面面。 </P>

亚洲第一台新设备的展示中心，噱头不小，对他确实有一定的吸引力，效应呢，因人而喻吧，只要人为运作好，定会收效很好。 </P>

许灏眯起眸，思忖揣度，合作其实是一个不错的选择，双赢的局面是大家都想看到的吧。 </P>

“Lindy，你刚才提到的展示中心的新方案呢？我想要仔细看一下条款，再作定论。” </P>

Lindy本来被许大公子跳跃的思维困扰的不行，猛听他要看方案，心头一喜，沉静的双眸晶亮发光，“许总，你看这里光线昏暗，又人声嘈杂的，您一路开车过来风尘仆仆，舟车劳顿的，还未来及休息就直接进入了会场，敬业精神实在令我佩服，您看这样可否，我们为您提供的房间在楼上的888，如果您不介意的话，我带您去您的房间，我们在再详细谈？” </P>