636. 第六百三十六章 是我们两个人独立的生意（2 / 2）

这一声“妈”叫得非常自然。

陈秀清听了，心里像喝了蜜糖似的！

詹浩声欣喜地看着夏灵凤，心里充满了骄傲！

夏灵凤继续说：“福林大酒店是我和我哥哥夏立本合伙开的！实际管理人是胡继书。就像大家说的，他是个混混！其实他当混混时间很短。他管理起来还算不错！因为我有公职，不便出面，事实上，所有的生意，都是夏立本在管理！情况就是这样的！”

陈秀清惊奇地问：“夏立本，就是那个柿饼脸吗？”

詹浩声不满地说：“妈！你怎么那么说别人？”

夏灵凤笑着说：“浩声！没事！我哥哥人长得是有点急！大家都说他有三十岁了！其实，他比浩声还小几个月呢！”

陈秀清说：“真是！灵凤都说没事！你噪火什么？”

陈秀清心里翻起了惊涛骇浪，詹湘东也觉得不可置信，二人互换了一个眼神。

陈秀清又问：“这个，到底是你们家里生意，还是你们两个小孩子的生意啊？”

夏灵凤答道：“不是家里的，是我们两个人独立的生意！”

詹湘东和陈秀清又吃惊地互望了一眼。

陈秀清问：“你们做生意从什么时候开始的？怎么做得那么大啊？”

夏灵凤说：“从我高一的时候开始的！”

陈秀清惊讶得睁大眼睛，说：“你不是要读书吗？怎么有时间？”

夏灵凤解释说：“主要是夏立本做！”

陈秀清说：“那最初的本钱从哪里来的？”

夏灵凤说：“从李洲大队会计那里贷款。”

陈秀清说：“他怎么会贷款给小孩子呢？只怕还是大人给你们借的钱吧？”

夏灵凤说：“第一笔钱借了两千元，我借我嫂子的钱，夏立本借大队会计的，都同样给月息一分的利息！”

陈秀清又问：“几年前，你家就有两千元？”

夏灵凤说：“是啊！第一笔生意，我鼓动我嫂子做的，就是，让他们在新河大街上，替别人腌制皮蛋。每个只赚一两分钱！”

陈秀清说：“赚一分两分，那你们赚了多少？”

夏灵凤说：“第一次，六、七个热集，赚了六百元。”

陈秀清说：“你怎么知道有人来腌制呢？”

夏灵凤说：“中国人，特别是乡里人，花钱的时候，就是在过年。别的时候，是舍不得花钱的！再加上，我们那里，对这个皮蛋很好奇的，以为只有城里人才吃得上！更何况，我们也不要他们花多少钱！家里鸡蛋鸭蛋都是现成的，我们打得旗号就是‘花上两分钱，你就能吃上城里人的皮蛋。’实际上，单独去买皮蛋的话，需要几毛钱，大家都舍不得掏钱去买的！”

詹湘东说：“你倒是挺懂大家的心理的！”

夏灵凤笑着说：“做生意就是要研究消费者的心理！”

詹浩音问：“那也没有两千元啊！”

陈秀清说：“你这孩子！第二年还可以再做啊！”

夏灵凤说：“不！第二年我们没做这个了！我让我嫂子在新河街上租了个房子，专门卖水果。过年的时候，就批发水果卖！还让我爹，专门将水果拖进乡里，农村人，让他拿钱出来，他舍不得，可是，让他用大米来换，他们非常乐意。再加上，水果车一进村子，家家户户都比着呢，孩子们都眼馋着呢，你买我也要买。所以，批发水果我们又赚了不少钱。再后来，来到城里，我们就开始批发服装。又赚了一大笔钱！”

詹湘东问：“都是你叫他们做的？”

夏灵凤说：“是啊！我妈不管事！我嫂子接受新生事物能力很强！我叫她做什么，只要赚钱，她就去做！结果，每次都赚钱了！”

詹浩音问：“那后来的生意，就没有和家里一起做？而是和夏立本一起做的？为什么？”