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217. 第二百一十七章 用人不疑(1 / 2)

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夏立本说:“还要做广告吗?” </P>

夏灵凤说:“那是当然!‘酒香也怕巷子深!’你看,每天你们在听广播的时候,只要放到广告,你们就会说,这是‘狗皮膏药’! 就认为是江湖郎中当街叫卖地骗术!赶紧转频道!可是,你们一边说,一边还是记住了它!买东西的时候,也还是买那些广告宣传里面宣传过的东西。首先买自己熟悉的牌子!这就是广告的效应!让你不知不觉中就记住它!你去广州,我就在家想想,怎么发广告。” </P>

夏立本激动地说:“是啊!你说的对呀!我们平时买东西,就是看自己听说过没有!好!对!我们就是要让所有人知道!” </P>

夏灵凤说:“你把衣服进回来,把所有的费用减掉,每件衣服要赚二十元,这个就是我们的标准!给自己人的衣服的价钱少赚一点,按五元算!” </P>

夏立本说;“费用应该不超过三百元吧!我们尽量节约!” </P>

夏灵凤说:“该花的就要花,比如,到车站,你搬不动,该请人力车,就得请!” </P>

夏立本笑着说:“那是自然!” </P>

夏灵凤说:“现在,我们再商议一下,怎么去广州,到什么地方进衣服。据我在报纸杂志上看到的消息,广州卖衣服的市场有四五个,你要找到所有市场看看。一定要找到那个最便宜的批发市场。” </P>

夏立本很有把握地说:“我会找得到的!我会问的!” </P>

夏灵凤说:“我看报纸说,批发牛仔裤的,就要去新塘镇,那里是最大的牛仔裤市场,牛仔裤最便宜。看看有几种款式。多进几种回来。” </P>

夏立本说:“好!我记下来。新塘镇。” </P>

又问道:“我们俩合作,你是借钱贷款呢,还是用你家里钱呢?” </P>

夏灵凤说:“我考虑了一下,我们俩做生意要和家里人划清界限。免得以后家里人插进来,纠缠不清,会引起我俩的矛盾。以后只要是我们合作的,就采用对半分成的形式。这个钱,我借我家里的。我也给他们利息,给他们和你借李金波同样的利息。下次,需要多的钱的时候,我再和你一样,到李金波那里借贷。 </P>

我们做生意,我出主意,你出劳力!扣掉你的食宿,剩下就分成!还有,我觉得用人不疑,疑人不用。我是完全相信你,但是,我相信你,和你自己做事透明化,并不矛盾!所以,你自己所有的开支,列一个明细,手里拿着笔记本,随时记下来开支,这是为了透明化,也是为了算账分成的需要!所谓‘亲兄弟,明算账!’千万不要因为人情,把该记的账不记,我们现在就要用商人的思维做事!什么时候,规矩订好了,照着这个做就行了!人情是人情,规矩是规矩!” </P>

夏立本严肃地说:“是啊!我们先定好规矩,就按照这个办事就行!” </P>

夏灵凤说:“第一次出门,你一定要仔细!什么时候,人都是最重要的!如果遇到,需要保命的时候,你记住,舍弃钱,首先保命!我们以后在一起,会挣很多的钱!你相信我,现在看起来了不得的钱,以后,根本不算什么!所以,我希望你眼光放开阔一些!还有,出门多问几个人,不要把自己的底牌都亮给别人!” </P>

夏立本说:“那好!” </P>

什么都交代好了,可是,夏灵凤还是觉得夏立本一个十九岁的小青年,第一次出这么远的门,总觉得不放心。 </P>

夏灵凤问道:“我们在这里想得美美的,一会儿出去和李大婶说的时候,李大婶会不会反对啊?毕竟你是第一次出远门啊!” </P>

夏立本说:“那就不和她说!” </P>

夏灵凤说:“你走那么久,不说怎么行?必须说清楚!” </P>

在房间里走过来走过去,想了好一会儿,夏灵凤下定决心似地说:“还是两个人去最好!叫我二姐夫和你一起去,怎么样?我还要问问,他有没有时间?他不拿主意,只给你做个伴!我会交代他的!你等一会,我写封信给我二姐!” </P>

夏灵凤拿出笔,给夏灵敏写了一封信,让她问一下徐国庆,陪夏立本去一下广州,能不能抽出时间。让他一切听夏立本的,他的一切费用,由夏立本开支。 </P>

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