187. 第一百八十七章 风衣来袭（2 / 2）

夏灵凤说：“大婶，你就穿着这件衣服，下周天气暖和一点，你到大街上走几圈吧！别人要问，你就说在易林集市买的，街上摆地摊的那里也有。十五元一件。” </P>

詹湘南说：“好啊！我走一趟没什么问题！不过钱还是要给的，就给个成本价吧！你下去问问你嫂子，成本是多少。我还是建议，有商标好卖一些！” </P>

詹湘南的话让夏灵凤头脑灵光一闪：“对啊！有商标看起来正规一些！没有商标，我就自己设计商标。现在人们崇拜的是上海货，我就写上海服饰。对！上海服饰！” </P>

于是夏灵凤又把这个建议告诉秦继英，由夏灵凤写字，晚上，缝纫师傅走了，秦继英用绣花针绣。然后就缀在衣服后颈上。这样看起来还真是像回事了！ </P>

其实不用问嫂子，夏灵凤本来就没有打算向詹湘南要钱的。后来，她回去告诉詹湘南：“我嫂子说了，这个衣服要钱的话，就问大婶，给三儿的布料多少钱买的。我们也给一下！” </P>

詹湘南哭笑不得，只好收下了。 </P>

并且说：“下次再不能这样了！”   </P>

夏灵凤答应了。 </P>

四天时间，三十六件衣服全做好了。剩下的就是卖衣服了。说实话，定在这个价上，秦继英有点忐忑。觉得高了点。夏灵凤告诉她，一点也不高。 </P>

进布料每件衣服四元，路费，师傅工钱，吃饭的钱，这加起来摊在每件衣服也有将近八元，还要卖的工钱，所以，每件衣服赚个八元钱，一点也不多！如果卖得好的话，后面十件还可以加价的！ </P>

易林县城的主街道有四条，只有一条主街道准许摆摊。秦继英做了一个架子，用衣架将风衣挂起，每种颜色，每种款式挂一件，共挂了九件，‘上海服饰’的招牌挂在上面，然后，将推车招摇过市地推上了大街。 </P>

并且，夏灵凤教她一个方法：“嫂子，你千万不要固定在一个地方等，你就在每个单位门前走几趟，装作是从这里经过，而不是随地摆摊，这样，管街的也不会掀你的摊子！记住，不要停在这里不动，要慢慢地慢慢地推着走！这样，那些小姑娘小媳妇就看到了。她们就会主动来买的！一口价，不要让她们还价！记住，这是上海名牌服饰！只要一还价，你推起就走！嘴里还要说，‘我这是上海服饰，别人出差带回来了，每件摸个块把钱，你还还价’！保证她要喊你回转过去，立马掏钱就买！你告诉她，一种颜色的款式只有一件，早到早买！别人买走了！你就没有了！” </P>

与此同时，夏立勇的另一辆推车也在集市竖起了招牌。上写：“上海服饰，大放血销售！” </P>

同样地，夏立勇不爱说话，只要告诉来问的人，这是上海服饰，每种颜色，每件款式只有一件，不买就算了！一分钱价都不少！ </P>

第一天，夏立勇卖了四件，秦继英卖了六件，秦继英高兴得连说：“做少了！做少了！应该每件款式多做几件的！一件太少了！好多人问乳白色的！” </P>

第二天，夏立勇摊位上来了一个小媳妇，上来就拿起白色的160码的衣服，说：“给你钱！” </P>

夏立勇是老实人，看她试都没试，生怕别人抢走似的，就提醒她说：“你还是试试再买，看合适不合适啊！” </P>

那女人一把将钱塞进他手心里，夏立勇赶紧握住，那小媳妇说：“你这个人啊，管的宽啊！肯定是试好了才来买的。在街上那个摊子上试的码子，我就问，要是白色就好了，那个女的说，你这里还有一件这个码号的白色的，就是不知道卖出去没有！谢天谢地！还没有卖出去！” </P>

至此，白色的全部卖完了。 </P>