108. 第一百零八章 安排家人学做生意（2 / 2）

夏立庆给她，她就接过来，放在了书包里。 </P>

这就派上用途了！ </P>

晚饭时，大家围坐在一起，都问起夏灵凤学校的生活。秦继英问道：“学校生活还习惯吗？想家吗？” </P>

夏灵凤想起前世的那件事了，就看着母亲说：“开始还不太习惯，老想家！后来，就慢慢习惯了！” </P>

夏母一听，马上就露出“我就知道这样”的神情，接过来说：“你看！你看！我说不习惯，你们还不相信！就没有离开过家，怎么会习惯呢！还说我操多心！那集体生活怎么能跟家里比，家里做的再不好吃，那也是小锅的菜，俗话说‘大锅的饭，小锅的菜’，小锅的菜怎么说，油水也足一些，大锅的菜，有什么啊！就尽是盐了！有什么吃头？” </P>

夏灵凤笑着看母亲说话，然后说：“还是家里的饭菜好吃啊！ </P>

大家都赞同地点点头。 </P>

夏灵凤想到自己看过的一则新闻，就和秦继英说：“嫂子，我再教大家一个赚钱的办法！不过，这个不能由妈去做，要由爹去做！让妈去做，铁定亏本！让爹去做，铁定赚钱！” </P>

大家纷纷问道：“是什么事？” </P>

“这个事很简单！就是卖苹果、桔子！我在易林县城大街上，看到都有个体卖水果的。中央政策也允许个体经营了！爹推着车子走村串户地卖，嫂子在街上摆摊子卖！” </P>

秦继英说：“不是城镇户口，可以做生意吗？” </P>

夏灵凤说：“你看这个报纸。”说着，从包里拿出《中国青年报》，递给秦继英，接着说：“国家现在明确说，允许个体经营，作为国营经济的补充。没有规定经营者必须是城镇户口！” </P>

秦继英说：“到哪里进货呢？” </P>

夏灵凤说：“那肯定是到易林县城啊！我回一中后，先到水果市场看看。我知道，易林县城有很多胆子大的人，他们什么都敢做！这经济一放开，应该就有人去进水果了。我看好后，就给你们写信回来。你们再去做！现在，我先把方法交给你们吧！ </P>

先让爹拉着推车去卖，采用物物交换的方式。就是用米换苹果。比如，米现在是两毛五，苹果批发两毛五，我们定下卖出的价应该是三毛五，每斤赚一毛。还要想到，别人给你的米，一定不是好米，所有米搀和在一起，就成了杂米了，卖米价钱就要便宜些了。 </P>

所以，你卖米的价钱，也卖不到两毛五。那就定在两斤米换一斤苹果。桔子也是一样定价。你始终要定在赚钱在一毛上，因为到最后，剩下的尾子水果，就要便宜卖。只能保本甚至亏本！在前面就不能定得太低！先让爹做十几天看，你再到新河街上看看那些小贩怎么卖水果的。你就知道怎么做了！我们有个好处，就是水果是新鲜的，比那些十天进货一次的要多些优势！” </P>

秦继英说：“只是这水果啊，我看只有城里人吃，农村人饭都吃不饱，哪有钱吃水果啊？” </P>

夏灵凤说：“嫂子，你别小看农村人。要他们拿钱出来买，他们都舍不得，可是要他们用米换，他们都舍得的。特别是小孩，一个买了，另外一个必定要买。攀比着买！还有，只要便宜点，大家都舍得买的！ </P>

计算一下，一斤苹果赚一毛，先每天进两袋，一袋子共五十斤，两袋共一百斤，就赚将近十元，爹推着推车，边回家边走村串巷地卖，估计卖得好的话，一天卖将近八十斤一点问题都没有。再说嫂子摆摊的问题。剩下的几十斤，嫂子就在街上摆摊卖。街上卖的价钱要定高一些。比如，进价是两毛五，你就得卖四毛五，你不要认为是坑别人，你要算一算，你坐在那里等的时间，苹果称的时候，别人都要求，称旺一点，一斤损耗一两，十斤损耗一斤，一百斤就损耗十斤，还有，压烂的，别人抓烂的，天气热了捂烂的，都要算在内。这样的损耗，统统在内，剩下的一斤赚不了多少的。这样的事情，就哥哥嫂子去做吧，主要是嫂子去做，就可以了！哥哥可以帮些忙！其实，我主要想让你们先培养做生意的想法。农村人都说，做生意的人是‘二道贩子’，大家都觉得做生意很丢人。还说做生意是奸商。可是，我想的是以后把你们的户口转入城里的，二姐一走，爹妈都老了，哥哥嫂子做农活都不太行的，所以，你们到了城里，我也好照顾你们啊！可现在，首先，你们头脑中要有赚钱的意识，就是把你们的户口转过去了，也没有工作啊，那是要自谋生路的！ </P>

所以，现在你们都要学会做生意啊！这事不要让妈去做，她会看见一个熟人就送一个，会让她送光的！” </P>

夏母听见幺儿说自己会把苹果送光，也笑了起来！ </P>

秦继英说：“那卖不完不会烂啊？” </P>

夏灵凤说：“卖不完的，就让爹推着去走村串户，保本卖得出去，卖便宜点，有人会买的，农村人他们不在乎大小，不在乎好看不好看，就看实惠。你放心，绝对不会烂在家里！今年你们先做这个，明年有人看你做，就会跟着做，就不做了！不过，我是这样打算的，你先做小事了，以后我看有什么机会，会让你们做别的事的！我在城里，会发现很多机会的！但是你们首先要学会做生意才行啊！你们听我的话，保证能赚钱！什么事情最开始做的时候，都可以赚钱的！” </P>

其实，这用苹果换米的事父亲在前世做过的，嫂子也摆摊卖过衣服，卖过菜。不过，等他们做的时候，已经不好做了，只能小打小闹的做做。 </P>

夏灵凤现在要做的事，就是让他们抢在前面做。 </P>

先培养做生意的意识！等习惯赚钱了，再做大事。 </P>

她的心里已经有了全盘计划。 </P>

看看秦继英犹豫的样子，夏灵凤鼓励说：“嫂子，你还记得皮蛋的事吗？你听我的话，绝对没有错！只要别让妈拿去送人，就绝对会赚钱，并且还很容易！” </P>

秦继英说：“我们还每天跑来跑去啊！队里工分不挣了啊！” </P>

夏灵凤说：“嫂子，我看到政策了！马上要实行分田到户了，最多下半年，就要分了。以后，你就很清闲了！田里的活，有二姐做做就行了！农忙的时候，你和哥哥就回来做！收割的时候，还可以请人帮忙做农活，一天给他一些钱就行，管两顿饭就成。这个就不用把自己拴在田里了，可以自由处理时间啊！嫂子，你先找个固定的地方，就把摊子定在那里。在街上租一间房子，专门放东西，平时，就在街上摆摊。你们要先适应做生意！” </P>

前世，夏灵凤把他们的户口转到城里，他们很久才适应城里的生活。现在，她想让他们早点适应。既然要走这一步，就早点做准备吧！ </P>