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第一百二十七章 沉锚效应(1 / 2)

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“呐,若是有个男孩子问你‘出去玩好吗?’,那你心中就会想着‘好’或是‘不好’这样两个回答。”

“但男孩如果说‘出去玩玩吧,逛街或者逛书店,随你。’那么,你很可能选择一个自己比较喜欢的项目陪男孩出门对不对。”

扬幂认真听着,点了点头,轻声嗯了一句。

“有点儿匪夷所思对吧?如果你知道‘沉锚’,就不会觉得奇怪了。”

叶晨仿佛开启了炫耀模式,若是能被大幂幂崇拜,他觉得是很享受的。

“出去玩好吗这句邀请中,‘去’与‘不去’是‘沉锚’,你很容易因为矜持而选择‘不去’。”

“但是如果说‘出去玩玩吧,逛街或者逛书店,随你。’在这里,‘逛街’或‘逛书店’便是‘沉锚’了。”

“所以你无论选择哪一种,男生的目的都达到了。”

“显然,第二种问法更有利于邀请者,这就是‘沉锚效应”的作用啦。”

“沉锚效应呢,通常来讲,大家在作决策时,思维往往会被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的锚一样,把你的思维固定在某处。”

“这种达成行为效果的心理效应,被称为‘沉锚效应’。”

◎5,

叶晨能记得这么清楚,就是因为在那个世界是他曾将这个效应应用到实战中,这简直就是追妹子无往而不利的神器。

其实生活中,沉锚效应也比比皆是。

就像那些卖杂酱面的,若是问你加不加鸡蛋,喜欢吃的可能说加一个,而不喜欢吃的直接就不加了。

可他若是问你加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?爱吃鸡蛋的说加两个,不爱吃的就说加一个,也会有要求不加的,但是就很少了。

扬幂在电话那头听得津津有味,这个沉锚效应她还是第一次听说。

而且这妮子还是很聪明的,还不待叶晨说出,她就主动问道:

“那,你能不能说说怎样做个抛锚者?”

叶晨觉得有些无语,原本他还真想问这妮子,想不想学怎么让别人中你的锚。

可谁能想到这妮子先问了,看来,果然是个古灵精怪的家伙。

叶晨也不吝啬,将自己多年来的抛锚绝技倾囊相授:

“嗯,这么说吧,若是你邀请某人吃饭只是走个形式,并非真心,可以这样不失礼貌地说‘有空吃个饭吗’。”

“那么他就有一半的可能不吃了。”

“若是你真心喜欢的人,那就要来个沉锚,‘一起出去玩吧,吃饭或k歌’?”

“你看这样是不是就让他的选择成了吃饭和k歌二选一了。”

“如果你真心想送礼物给闺密,‘围巾或香水,自己选一个吧’。”

“如果仅仅是客套的可送可不送的,不妨推诿一下,‘想送你一件礼物,你要不要啊?”

扬幂在那头哼了一声,说:

“虚伪?”

叶晨一笑,淡然道:

“不,这叫‘沉锚’。”

这下大幂幂忍不住笑了起来,她边笑变说:

“嗯,真是太受益了,实在是好玩儿,等有空我得找姗姗那丫头试试。”

叶晨听的一愣。

“姗姗,不会吧,是那个姗姗吗,就开启了滚出娱乐圈模式那个?”

叶晨可是记得,在那个世界,扬幂与苑姗姗可是北电同一寝室的。

叶晨也不知道是不是,不过不管是不是,叶晨还是挺羡慕人家姗姗姑娘那马甲线的。

这家伙,一看就是练家子。

不像他,目前这人鱼线也就是隐隐约约。

若想炼成彭于晏,估计还是有一段距离要走的。

这都是叶晨之前跟扬幂扯的,此刻的叶晨可是完全没那功夫。

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